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第124章 风雅萱的讨教黄金鑫的营销技巧（第3页）

黄金鑫说道“我过去是干普通居民住宅房营销的，这里讲究说话技巧，讲究打电话，讲究打广告，讲究扫楼去跑市场！”

“这些东西对我们当前所从事的洛云涧销售内容都格格不入！”

“我们这儿不需要什么技巧，我们只需要两个东西！”

“这两个东西是什么？”

风雅萱问道。

“一服务，我们需要优质的服务，给购房者提供一个选房的优质环境，还有给他们讲解房源的具体情况！”

这是我们作为房地产销售员需要具备的最基础的职业能力。

“二人脉，我们需要大量的有钱人，有购房欲望的人！”

其实你究竟卖不卖得出去房子，跟你的能力没有多大关系，还是看购房者的欲望究竟有多强。

购房者的欲望强，他百分之百想买房。

而且他百分之百看上了你给他介绍的那一套房。

不用你说话，他会主动去交钱。

要是购房者没有购房的欲望。

这就是巧妇难为无米之炊！

你说得口干舌燥，天荒地老，也没有人会理你的。

所以，你想真正做好销售。

你需要要学会看人，学会察言观色，学会辨别这个人究竟是什么人，学会辨别这个人究竟有没有购房的欲望，学会辨别这个人有多强的购房实力。

等你能够看清楚这些东西，你就是一个真正入门的房地产销售了！

说到这儿，黄金鑫突然对风雅萱两女说道“其实你们两女在这儿做销售，根本就不需要去讲究什么销售技巧，也不需要什么人脉！”

“你们身边到处都是人脉，你没现吗？”

“怎么说？”

风雅萱问道！

“这个社会是个金字塔，越到金字塔的顶点的人越少，越到金字塔顶端的人越是集中！”

“你们需要做的，就是见缝插针，只需要你们认识一个矗立在金字塔顶点的人，然后他就会给你们介绍大量金字塔顶点的人，这样你们还缺什么人脉关系，还缺什么购房者客户！”

“就目前来说，我们身边就站着两个矗立在怒江市头顶金字塔顶点的人，一个就是我们头顶的叶经理！”