倍福文学

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第3115章（第1页）

“但是互联网的思维需要落地，而不是高高在上的发布一个软件，就等待用户自己上门。我们最初依然需要地推团队来启动，这方面杜卫国杜总，饿了呗的王总和邓总，还有施兴业，你们需要通力合作。”

众人纷纷点头领命。

“商战，不是一上来就轰核弹。在开拓市场上，我们需要发扬小米加步枪的精神，靠着吃苦，靠着拼命，一个司机一个司机的去磨，来完成最艰难的冷启动阶段！”

“扫楼，发海报，送券，在出租车上贴广告……我已经制订出了详细的策略，接下来你们需要把每一件事都落到实处。不要急，要脚踏实地，即便每天我们只能做出一点点成绩，只要每一步都走的踏实，我们就一定能够到达终点！”

“不要忘记一点，我们这是一个从无到有的行业，我们不但要启动行业，还要教育行业。我们在进行一场变革，将会面对各种旧势力的阻碍。”

“比如出租车公司，尽管我们的计划中有和出租车公司合作的部分，但出租车公司是行业的既得利益者，这个行业有着严格的准入标准，人多车少的现状，以及机构对于司机的绝对控制，这都让他们更愿意享受当下，拒绝改变。所以不要以为他们是我们的天然盟友，他们也有可能是我们的敌人！”

“还有上层监管，或许大家都觉得我们是在用互联网改变行业，这应该是一件好事，应该得到扶持。你们错了，在我们国家，出租车行业受到多重监管，人人都有权管理这个行业，但有事的时候找谁都没用。这是一个冰冷的事实，在未来很长时间之内都无法改变。与其把希望寄托在上层，不如我们多磨下来一个司机更实际！”

“请记住一句话，也是商业上不变的法则，底层受益者是变革的推动力，我们让谁受益，我们就从哪里打开突破口！”

“司机！司机！司机！重要的事情说三遍，我们从燕州开始，先把司机群体打下来！有了司机，就有了车辆这个最重要的资源，有了资源，才能谈市场，才能谈用户！”

李睿讲完之后，看向众人：“大家还有什么问题吗？”

杜卫国举手。

李睿道：“杜总，你说。”

杜卫国道：“海州这边，不需要同时开启业务吗？”

李睿道：“我确实想过南北一起启动，但目前人手严重不足，不只是前端的地推人员数量不足，软件的维护运营相关人员也不足。所以我的想法是，先打燕州，等人手足够了，再发展海州市场。”

顿了顿李睿向列席会议的陈青莲道：“陈总，辛苦你还要加快招聘工作……”

陈青莲点头道：“人力资源部门已经在加班加点了。”

李睿又道：“饿了呗方面的地推资源和星瑞公关的宣传推广资源，一定要紧密配合，王渊邓野施兴业，接下来几个月你们需要为燕州方面提供完善的后勤保障，能做到吗？”

“没问题。”

三人点头。

李睿再道：“杜总，上次我跟你说想通过你当年在三株那些老同事的关系，吸收几个营销团队进入星瑞，运作的怎么样了？”

杜卫国道：“正在谈。我当年的老同事现在都在销售第一线，有的还在做老本行的保健品营销，有的去做了电商，还有在做快消行业的，我正在和他们联系，再过段时间应该会有进展。不过……他们有些手段是游走在灰色地带的，如果要用他们，可能会承担一些法律方面的风险。”