倍福文学

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第3003章（第1页）

不怎么上进的李睿却在社会里摸爬滚打，沉沉浮浮，终于打拼出了老婆孩子热炕头。

他们彼此走上了对方的道路。

只可惜前世李睿没机会去问秦意，是否后悔。

今生，李睿终于能给秦意一个机会，让她证明自己。

“你有信心吗？”

李睿传授完各种招数套路，认真的问道。

秦意点点头道：“如果拿着你这些秘籍还搞不定，那只能证明我不适合这一行，还是赶紧改行算了。”

李睿道：“不要太自信了，你接下来要碰到的敌人，可能是阿狸出来的地推铁军，你真的有信心跟他们一战吗？”

秦意呆了呆：“就是我们上课材料上的那些人吗？”

李睿点点头。

饿了呗的地推团队培训有讲师也有教材，而几乎所有的教材和案例都来自于阿狸过去几年对于地推团队的打造经验。

尽管医药和游戏行业是最早采用地推方式来进行营销的，但阿狸是真正把地推形成了规模化和常态化的一个企业，由于杰克的性格原因，这支团队身上有着浓厚的阿狸特色和烙印。

尽管李睿不太喜欢阿狸地推的某些做法，却不得不承认他们是把铧国地推行业做大做强做到巅峰的先行者，后来所有人都是沿着他们的成功方法在继续前进的。

可以说，没有阿狸地推，就没有如今阿狸的成功，这支团队起到的作用，远比外界想象的还要大。

每天早晨八点，这支团队准时集合，首先拿到当天的销售目标和客户信息，调整状态之后浩浩荡荡的出发，带着满腔激情散布到城市的角落。

阿狸地推对于每天的拜访有着非常严格的要求，每天至少要有8个拜访，其中要有2到3个有效拜访，最大化的促成商机。

地推人员每在一座大厦或者一个办公楼园区进行了有效拜访后，还要在附近区域尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访，也就是后来被所有地推团队学习的“扫楼法”

。

每一次扫楼就算不能促成有效拜访，也一定要拿到相关信息，比如客户的背景，如相关人员的联系方式，产品情况等等。这些看着不起眼的数据，在未来的某一天，都可能成为促成合作的X因素！

结束一天拜访后，地推人员回到公司还要进行一小时的销售总结，他们分成若干小组，分享当天成果、得失和挑战。

为了提升团队的销售技巧，团队还会找出一些典型案例，对如何拜访，如何接触，如何深入谈判，如何促成合作进行各种角度的研讨和推演。

总结会结束后，地推人员要把8个拜访录入CRM系统，标明客户访问状态，是有效拜访还是潜在客户。后续会有专门的品控团队抽查信息的真实性，一旦发现某位员工信息造假，会立刻开除。

这一切做完之后，地推人员还要搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。

就是在这样高强度的工作之下，阿狸地推人员年复一年日复一日忙碌奔波，以极其高效和精细的销售运作机制给阿狸提供了大量的客户资源。

这些方法，都被李睿搬运给饿了呗，用来培养秦意等人。

而接下来的打车大战，秦意即将在燕州市场遇到的最强大的对手，正是她实际意义上的老师，出自阿狸地推团队的程伟！