倍福文学

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第2741章（第1页）

STARZ要求奈飞采取新的分级定价模式，在这种新的付费模式之下，奈飞付费用户需要在8美元的每月固定服务费之外再额外支付一笔费用，才能够获得STARZ和其他优质内容提供商所提供的电影和电视剧集内容。

这也是STARZ和其他有线电视公司合作的时候，获得的优厚待遇。

这样做，STARZ可以通过奈飞的快速发展获得更多的利润，而不是简单地收取一笔授权费用就算了。

STARZ的算盘打的啪啪响，奈飞也不傻。

对奈飞来说，他的成功关键就在于定价模式的简单化和内容接入的广泛性，如果按照STARZ的要求改变定价策略，不但要提高定价和重新营销，还要重新编写网站底层结构、用户搜索和分享内容方式。

而一旦屈服于STARZ的要求，或许内容合作商也会要求签署类似的协议，那对奈飞来说简直就是一种不可能接受的灾难。

李睿也觉得STARZ的要求有点过分了，但他这个时候必须添油加醋，便点头附和道：“里德确实有点过分。”

“只是过分吗？他根本就是一个忘恩负义的家伙，他难道忘记了吗，在奈飞缺少在线流媒体内容的时候，是STARZ救了他。”

奥尔布莱切愤怒的道。

奥尔布莱切敢这么说，当然是有证据的，在奈飞刚刚发展的那几年，STARZ的内容确实帮助他们吸引了不少用户，STARZ曾经连续几年都是奈飞上被浏览次数最多的视频内容提供商。

这一方面是因为STARZ是奈飞能够提供的少数主流内容之一，另一方面也是因为STARZ拥有的迪士尼和索尼内容比较适合年轻观众的口味。

李睿笑了笑道：“可是据我所知，去年奈飞给出的财报上，写明了STARZ提供内容只占奈飞付费用户浏览量的8%，而且占比还在不断下降。”

奥尔布莱切哑口无言。

李睿道：“或许，STARZ从来就不像你们想象的那么重要？如果你看过奈飞的财报就会发现，目前奈飞超过一半的内容来自于直播和有线网络、公共直播以及内容制作商授权的电视剧集。这些内容所带来的长尾效应才是支撑奈飞业绩增长的重要领域。而不是迪士尼的《玩具总动员》或者索尼的《蜘蛛侠》……因为想看这些电影的观众，更有可能选择电影院，租DVD，而不是在一个已经缴纳了月费的网站上额外花一笔钱收看。我想，这才是奈飞放弃合同的真正原因。”

奈飞是百视达最大的仇家和竞争对手，李睿当然给予了极大的关注，尤其是上次和奥尔布莱切见过之后，李睿特地找来奈飞最近几年的财报，好好的研究了一番，还真让他发现了不少有趣的地方。

现在李睿把这些数据和想法拿出来，奥尔布莱切完全无法反驳，也终于意识到STARZ的内容库只是看上去很美，却并不意味着会有人愿意买单。

李睿继续道：“从长远来看，奈飞发掘的用户群体不是那些寻找有线电视替身的人，而是想要在所有设备上收看网络视频内容而且兴趣广泛的新时代观众。只有不停的抛出新东西，才能吸引这些人，而不是拿老旧的片库充门面。”