倍福文学

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第2477章（第1页）

苏永强道：“具体怎么个合作方式，能说说吗？”

方宏根侃侃而谈，从成本，到价格，到生产工艺把控，再到未来的利润分成体系，说的井井有条，头头是道。

李睿暗暗赞许。

别看方宏根平时蔫了吧唧的，真正需要站出来的时候，这嘴巴可一点都不笨！

足足讲了半个小时，方宏根将所有合作方案讲完，最后道：“苏总觉得怎么样。”

苏永强点头道：“很好，很不错。从方案来看，星瑞还是很有诚意的，也确实是想做一番事业。我是五大连池本地人，一直希望咱们的冷矿泉能做大做强，立足龙江，销往全国，可惜我的实力太弱小。现在既然星瑞这么大的企业想要开发，我举双手赞成！再说了，我哥就在商会负责这件事，我怎么也得支持支持他的工作！”

苏永强的意思已经很明显了，接受了星瑞的招安，以后他和他身边的那几位水厂老板就是星瑞的供应商了，尽管只赚个生产加工费用，却也不需要考虑销路和品牌，省却了很多麻烦。

有人如苏永强一样，喜欢赚点安稳钱，也有人不喜欢。

郗镇海就不太喜欢，等方宏根询问他的意见时，他皮笑肉不笑的道：“我没有老苏那么高的觉悟，就想做点自己的小生意，更不愿意给人当供应商。我只有一个问题，星瑞以后会不会给我们这些小水厂配额，如果保持之前的配额，我也举双手欢迎星瑞来投资。如果减少甚至不给配额，呵呵……那我就会像对待冰药一样，需要采取一些反抗的措施了。”

之前冰药集团想收回给水厂的配额，导致各家水厂联合起来反抗，结果就是冰药离场，水厂们继续享用配额。

冰药是龙江大名鼎鼎的龙头企业，尚且拿水厂们没什么办法，星瑞这种外来的和尚真能念好经吗？

方宏根就道：“其实还有另外一个方法，就是星瑞收购各位的水厂……”

“收购就不用谈了。如果我愿意卖厂子的话，七八年前就卖掉了。”

郗镇海摆摆手道，“我只要听一个回答，不当你们的供应商，你们打算怎么做？”

这个问题不太好回答。

来硬的，星瑞的根基还不如冰药呢，没有任何把握搞定郗镇海。

来软的，一旦做出了第一次的让步，未来可能会被这些地头蛇欺负死。

何况一旁的苏永强也在目光灼灼的等待着答案，如果一个回答不好，已经谈妥的也有可能撕毁掉。

方宏根早有准备。

“郗老板，接下来我说的话，不算是对你的回答，只是对市场和形势的分析。你觉得有道理就听一听，觉得没有道理就当我放了个屁。”

郗镇海抱着膀子，一脸笑意：“你说。”

方宏根道：“五大连池冷矿泉的开发也好多年了，始终没什么进展，地方上守着个金矿却采不出金子。地方上急，省里也急，国家也跟着着急。矿业协会的田会长之前在龙江工作的时候，就对五大连池很关注，给出过很多指示。现在他去了协会里面，依然非常关注这件事，前段时间还派专家来实地考察，就是为了下一步开发做准备。”

郗镇海点点头道：“这事我知道，那些专家还跑到我厂里问东问西的。”

方宏根道：“不管是国家层面还是省里和地方上，对开发冷矿泉的态度都是一致的，那就是必须开发，而且要按照高标准开发。据我所知，省里很快就会给出政策，要求五大连池学习五常大米的品牌建设和营销，做到统一商标、统一价格、统一市场、统一生产标准和统一品牌。这是死命令，所以等星瑞拿到经营权之后，我想问问郗老板，你是打算用星瑞的品牌，还是让星瑞用你的品牌？”