倍福文学

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第1049章（第1页）

谁知道消费升级是个伪命题，再加上恒远本身没有快消团队，初期的市场推广和团队建设方面投入巨大，再加上那套房地产行业的惯用推广手段在快消行业受挫，直接营销成本急剧上升。

上市之初，除了巨额广告费用之外，恒远为了获得更好的陈列位置，对商超的补贴力度巨大，效果却并不如人意。

再加上不知道哪位天才领导一拍脑门定下来的4.5元高端价位并不匹配低端的包装，以及真的就非常普通的口感，也让这款产品没有亮点只有缺点。

后期领导又一拍脑门，把价格从4.5元降低到2.5元，却忘记了消费者有个买涨不买跌的习惯，导致前期用户觉得自己是冤大头，后期又吸引不了用户。

再之后，又因为渠道问题，渠道价甚至低于出厂价，出现了串货现象，售价一度跌到1元！

从高端跌到低端，消费者就更不买账了，销售额就此一泻千里，再也没有回天之力。

后来有很多文章分析恒远投资矿泉水失败这个案例，大部分人都认为，论起产品品质，恒远矿泉水高于农田山泉，可为什么前者亏了40亿，后者老板成了首富？

原因很简单，农田山泉深耕行业多年，愿意数十年磨一剑，一直在这个行业深入而透彻的研发和钻研，形成了极为有利的口碑效应，获得了消费者的忠诚度。

而恒远还是房地产那套短期赚快钱的思维模式，总想靠营销和规模来一口吃个胖子，结果胖子没吃成，落得一个吃不了兜着走的下场。

谁不尊重市场，市场就教他做人！

有恒远地产这个前车之鉴在，李睿对进军水业还真有点忐忑。

但他也知道，水业确实是一个突破口。

农田山泉卖了三十年故事，卖成首富。

李睿有的是故事，那就从现在开始卖十年故事，十年后看看谁是首富？

这样想着，李睿问道：“方哥，你愿不愿意来帮我？”

“我？”

方宏根吃了一惊。

姑姑姑父瞧不上方宏根，觉得他个性木讷，没房没户口，肯定没出息。

但李睿知道，方宏根踏实能干，老实木讷的个性看起来是个缺点，在重视信誉的快消市场反而是种受人信任的特质，而且木讷的外表下藏着很不错的营销和学习能力，让他能够不断的进步。

现在的方宏根只是某快消品牌公司的业务经理，也就一两年的时间便升为区域总监，十年后不但有车有房有存款，还拿下了某个小品牌的代理权，生意做的相当不错。

后来有人很羡慕宋洁，觉得她日子过的不错。

却不知道宋洁当年选择方宏根冒了很大的风险，选中了是潜力股，选错了就是砸手里的垃圾股。

李睿有未来的先见，自然不会选错。

方宏根毫无基础的白手起家，十年时间就能做出一番事业，可见能力不差。如果给他合适的平台，应该可以做的更好。

方宏根对于李睿的邀请十分诧异：“你……真的要进入饮料行业？我可要提醒你，快消行业竞争激烈利润低，而且回报的周期很长，不是你想的那么简单。”

李睿道：“我有心理准备。我准备用十年时间，打造一个矿物质水品牌，你愿意跟我一起奋斗十年吗？”

方宏根揉了揉太阳穴：“太突然了，你得给我一个缓冲时间。”