倍福文学

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第610章（第1页）

投影机开启，投映出李睿早就准备好的结构图。

星瑞公司（生产，制造，管理，宣传，品牌，资源整合）

↓

省代（物流分发中心）

↓

地代（终端分发，销售，宣传）

↓

终端零售商（加盟，直营）

“这就是未来星瑞要走的路，利用加盟迅速扩张，铺开渠道。”

李睿道。

杜卫国皱了皱眉头，这个图跟他的想法有些出入，其中少了好几个环节。

在他那个年代，销售网络总部之下就有三个不同的分支，自家的省级分公司，特许国代，直营省代，三条线齐头并进。

省级分公司下面又有地代→县代→零售店和办事处→县代→零售店两条线，特许国代和直营省代下面则更是混乱，各种代理权十分复杂。

这种架构的好处是铺设速度快，可以迅速打开市场，覆盖大片区域。

不足之处也很明显，越复杂的架构和层级，管理难度越大，也就越容易失控。这种失控在内部管理出现问题，或者外部竞争环境加剧的情况下，更加容易造成整个公司业务的崩盘。

三铢当年，成也在此，败也在此。否则只是一个老汉的非正常死亡，怎么可能让这么大一家公司轰然倒塌？

杜卫国思来想去，还是举手道：“老板，能详细解释一下这个结构的优势吗？”

李睿笑了笑道：“正有此意。大家也都看到了，我给出的渠道层级架构比较简单，意图也非常的简单，就是希望通过构建内部渠道，简化渠道层级，提高渠道管理的效率，以地代为统一的窗口去对接终端零售。”

“效率提升的实质就是更快的周转，在单位时间内获取更多的利润。渠道层级的减少也有利于利润的分配，节省下来的部分利润可以通过更具优势的产品反馈给用户，从而拉动终端销售。”

“这种渠道的盈利能力更强，抗风险能力也更强。而且我们会采用独家加盟渠道，让每一个加盟零售商除了做好我们的产品之外，别无其他选择，这也就是缓解了同质化渠道之间的资源竞争。”

其他人听的懵懵懂懂，杜卫国却是一下子就抓住了核心问题。

李睿给出的这种渠道模式简化了货物和资金周转的步骤，提升了效率，进而提高了利润。

最重要的是，这种模式可以很好的对接复杂的市场，可以迅速对讯息万变的市场变化做出反馈和决策。

又因为管理半径较短，可以更好的维系住市场中的终端零售商。

“有意思了！”

杜卫国明白过来以后，连连点头。

老一派的销售模式，是江湖流，讲的是义气，拼的是人品。

李睿的销售模式，是纯现代的管理方式，权责清晰，制度分明，利润分配合理，不需要义气和人品的支撑。

杜卫国感慨万千之余，对李睿又高看了几分。

不过他还是有一些疑虑，提问道：“老板，架构我看懂了，但是还有一个很重要的问题。公司目前还没有产品，我们这么急着铺设渠道，如果后续产品跟不上的话，所做的一切就会成为空中楼阁，拿不出产品也根本说服不了终端零售商。”

李睿微微一笑道：“我们现在的确没有产品，但三个月后，就会有产品！”

三个月？

别人不知道李睿要做什么，但杜卫国是知道一点的，手机设计的总工程师还没到岗呢，李睿就敢说三个月拿出产品来，这不是开玩笑是什么？那是手机，不是无绳电话啊！