倍福文学

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  田恬大大方方带着列车员在车厢里转了一圈。

  列车员现女子说的果然不错，但凡是买了站票的乘客，几乎百分之八十都买了竹凳，大家有序坐在车厢空地两侧，还留了一条小道出来，比之前人挤人的场景好太多了。

  田恬笑着解释：“车上的乘客几乎都是出门打工的，他们出门后也要置办家用，我这个凳子不止在火车上起作用，拿回家里一样很实用，特别是外出打工的人，要么住宿舍，要么租个小房间，小小竹凳不占空间，质量又好，价格还不贵，选择的人自然就多。”

  田恬又甩出一个重磅炸弹：“大哥，现在已经是秋天了，过不了几个月春运就开始了，到时候车上人满为患，几天几夜的长途没多少人受得住，你卖竹凳就是最挣钱的时候，春节过后，又有一大批外出务工人员，他们对竹凳的需求也非常大，这么好的时机，大哥可要先下手为强，机会稍纵即逝，你不抓住，机会就是别人的了。”

  列车员被田恬说的十分心动，激动的无与伦比。

  “走，去我值班室细说。”

  田恬点头：“好。”

  洪国辉看着小丫头和列车员有说有笑在车厢转悠离去，从始至终小丫头脸上笑容得体，举止大方，完全没有一点乡下出来的小家子气，哪怕她看着瘦瘦小小的，但是她身上散的那种自信魅力，让人移不开眼。

  两人进了值班室，另一个列车员睡的正熟。

  “坐。”

列车员递了个凳子给她。

  田恬笑着坐下。

  列车员开口道：“大妹子，进货价能不能再便宜些，如果能再便宜些，我就先定一批。”

  田恬道：“大哥，三块钱的进货价给你，确实已经是最低价了，您要知道我在火车上卖的是三块五，您可是净赚五毛。一张凳子您赚五毛，十张就是五块，一百张就是五十块，如果您一个月卖出一千张以上，那可就是五百多块，这个收入可是非常可观的。”

  列车员被她的算法吓了一大跳：“大妹子可不敢这么说，我一个月能卖出两百条凳子已经很不错了，我不像你，可以到处喊卖，我只能在我的专属车厢卖。”

  田恬笑着道：“世上无难事，只怕有心人，大哥一个人可能卖不了多少，但是火车站多少列车员，只要你把凳子卖给他们，别说一个月一千条凳子，我觉得春运期间，一个月一万条凳子也不在话下啊。”

  春运期间可是几百万人往返，撇开有座位和自带凳子的，一个月卖出几万条，那也没有多大的难度。

  列车员傻眼：“大妹子，你详细说说。”

  田恬如实把自己的想法说出来：“大哥您看啊，这竹凳在火车上算是个刚需品，百分百挣钱的买卖，您卖能挣钱，别的列车员卖肯定也能挣钱，您在火车站上班，认识的列车员肯定多，到时候您以三块一的价钱卖给列车员，您从中赚个一毛差价，也是了不得的利润。您想想，一条凳子您能挣一毛钱，一千条凳子就是一百块钱，春运期间如果一个月卖出几万条，您想想，您是不是能挣几千块。千万不要小看这一毛钱，薄利多销就是这样来的。”

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