倍福文学

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第35章 前世的引路人（第2页）

最后郑先涛把他的商业计划书拿出来让肖向东给他看看，到底哪里有问题，为什么这么多人都看不上眼呢？

肖向东接过郑先涛的商业计划书认真的看了起来，这是一份关于组装国外品牌电脑并逐步实现零部件自有化的计划书。

计划书整体来说没多大毛病，但现在华夏国内电脑使用率低。

一台普通的电脑动辄一两万块钱，一般的家庭根本就用不上，现在还住主要是一些机关单位和银行系统在用。

而且前面已经有了联想这样的品牌走在前面了，现在要进入完全就没有半点优势。

郑先涛的策略是集中采购大批量零部件，大幅度降低采购成本，然后利用价格优势跟联想竞争。

这里面其实还有个问题就是联想当时作为国有品牌，从中央到地方都很支持它。

而且要让一个新品牌进入到电脑市场，最先站出来阻挠的就是联想。

除非郑先涛有很强硬的背景关系，从他到中海来拉资金这一点来看，肖向东就给否定掉了。

还有就是产品的品质要明显优于联想，而且价格上还要有明显的优势。

肖向东仔细认真的看完了每一个字，然后对郑先涛说道“郑老哥，说实话你这份计划书从表面上来看没什么问题，但是要实现起来比较困难。

先是现在华夏国内进口的品牌电脑零部件，由于联想的谈判失误，价格居高不下，可以说是国外的两倍甚至三倍。

你一个新企业想要货的谈判优势，把进口价格打下来有点困难。除非注册一个港岛离岸公司，利用这个公司的特殊地缘性质去谈判，并且每次采购数量要够大才有可能把价格打下来。

第二个问题是，计划书里说的你的目标市场是华夏国内。这里面有牵扯到一个技术问题，计算机汉显问题。

目前联想有自己成熟的汉显技术，而且控制着国内绝大部分的市场份额。

想要突破这个技术壁垒，就必须要有自己的汉显技术，不过从郑大哥的叙述来看显然是没有这方面的技术储备的。”

接下来肖向东又跟郑先涛分析了自己对国内电脑市场的看法，并提出了自己的一些特想法。

他联系郑先涛，如果要搞这一块的话，不妨先去一趟燕京找找李教授，把自己要做民族品牌的事跟他聊聊，看看他的意见。

如果有了李教授的支持，那在现阶段技术上就不存在问题。

他还提出了，现阶段不要光盯着国内这片市场。诚然华夏人口多市场大，但这是针对一般商品的。

像电脑这样的产品，短时间之内在国内还没多少市场的。

不如把眼光放到国外，可以帮国外品牌代工，在代工生产过程中慢慢的积累技术经验和管理经验。

或者买国外品牌电脑零部件，组装好了再返销到国外也可以，利用现在国内廉价的劳动力成本和生产成本，这样肯定会有极大的竞争力。

同时要加大投入力度，研属于自己的技术专利，不至于以后处处被国外那些高科技企业卡脖子。

郑先涛听了肖向东的分析，顿时茅塞顿开，他感觉肖向东说的太对了太好了。

他感慨为什么之前不能早点遇到肖向东呢，否则自己就不会有这么多弯路了。

不过接下来他又蔫了，说的再好，没有启动资金也是白搭啊，肖向东说的每一项都是要钱去实现的。

郑先涛摇了摇头垂头丧气的说道“肖老弟你说的很好，但没拉到投资也是空谈啊，唉！”

肖向东笑呵呵的说道“郑老哥，如果我说我愿意投资你这个项目，你信不信！”

郑先涛愣了愣神，明显他没听清楚肖向东刚才的话。