倍福文学

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第59章 照葫芦画瓢（第1页）

自从这刘氏回了娘家以后，没她在家里搅和了，家里的妯娌关系都好了许多，大家相处的和谐，有说有笑的。

周氏的病有着落以后，脸上的笑容也是越多了起来。

远在花溪县的萧勉得到了萧父带过来的消息，知道自己的媳妇那不孕症能治得好，他平日里干起活来都更加有力气了。

他誓一定要好好赚银子给周氏，以后留着养他们的孩子。

萧毅拿了粉条回来的时候已经是下午一些了，中午又经历了一波小高潮，吃晌午的人很多，他回来的时候，已经煮完了最后一把粉条。

带来的苕皮已经卖干净了，之前没晒多少量，没想到这拌苕皮的销量还挺好。

看来回去以后得多烫点苕皮晒着备用了。

萧家人从早上来就开始忙活，一直到下午都没吃上东西，直到下午最晒的时候，没几个客人了以后才有空坐下来弄点东西自己吃。

将就着一人吃一碗粉，四个人围着一张桌子。

萧母看了一下，感觉自家摊位还是有许多不足之处：

“老三啊，回去以后你再糊一个泥炉子，多砍点柴火备着，一个锅煮粉压根不够用，都忙不过来，我觉得咱们还得再添张桌子才行，不然有的客人来了都只能蹲在路边吃，那多磕碜啊。”

这是萧母忙碌了一上午总结出来的不足之处。

萧毅又被安排了任务，他一一应下，没有丝毫的不愿意。

反倒是姜岁听萧母这么一说，便表自己的意见：

“娘，泥炉子确实还得再添一个，不过桌子就没必要了，再添一张稍显拥挤了，而且咱们今天生意好，完全是因为咱们的肉粉只卖五文，很多人是抱着占便宜和好奇的心理来的。

等这几天新鲜劲过去了，到时候就没有这么好的生意了，咱们该想的是怎么长期稳定回头客，我想的是，既然大家伙都喜欢占便宜，刚好这天气热，我们可以去买点绿豆回来，煮点绿豆汤免费给大家喝，反正那绿豆又不贵，买一兜子放在那里，抓一把就能煮一锅汤出来。

这吃粉还有免费的解暑绿豆汤，对于大家伙来说，是不是又是个吸引人的便宜呢？而且还很有人情味，这样一来，大家都觉得咱们家会做生意会来事，回头客也就会越来越多。”

只有姜岁想的才是最实际的，她在现代活了二十年，这些营销手段司空见惯，都是小成本经营实用的手段，刚好派上用场了。

这就叫照葫芦画瓢。

“四弟妹，你这心思可真是巧妙，我觉得能行，要换做我是那吃粉的客人，我指定愿意经常来你家吃粉。”

萧毅听了她的想法和建议，站在一个顾客的角度表了一下意见。

萧母听了以后，也是跟着点头赞可。

不得不说，在做生意方面，她这小儿媳妇还真是有头脑，她得跟她学的地方还多着呢。

“还是你考虑的仔细，我这还真是被今天的好生意给迷了眼了，你不说我还真觉得日后天天有这么好的生意呢。

想想也是，人都是爱占便宜的，哪家更划算去哪里，哪家更好吃去哪里，不过你说的这个免费绿豆汤的主意我觉得也能行，反正这也就热几个月，这绿豆也不贵，弄也弄得。”

镇上的粮油铺子里，绿豆不好销出去，唯一的销路估计就是那些糕点铺子做绿豆糕用了。

普通老百姓买绿豆回去也不可能天天煮粥喝，这玩意吃了也不管饱，所以销量低，价格自然也就低。

就像姜岁说的，随便抓两把多掺点水就能煮一大锅，又划算，又能笼络人。