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第107章 房开套路（第2页）

申总能够作为的他的技术总工，对于设计这一块懂不懂先不说，但是估计对于施工和建造成本这一块肯定是懂的，既然谈到了相关的问题，那肯定是要专业的人来考虑了，要不然这钱不是白花了。

申总一直没有说话，沉着一张脸，现在听到老板点了他的名字，平静的脸上略带笑容说道“好的，我简单说一下。”

停顿了一下，略微思考了一下，申总继续说道“我还是认可设计单位的意见，我们做建筑呢还是要全面的考虑问题。对于我们公司来讲，做开先的目的也是控制风险、盈利，而不是销售。因为销售的目的还是盈利，而不是单纯的为了把房子卖出去，要是那样的话，我们直接成本价卖出去就好了，没有那么复杂。控制风险，先就是设计的合理性，这是硬性的技术风险，绝对不能有。其次就是在此基础上的建造成本，这是资金投入的风险。也就是说保证安全的情况下，花的钱越少，我们的风险就越少。再则就是争取盈利，好的方案，才能够提高售价，才能够盈利。这些都要综合考虑，不能一切以销售为核心。当然不是说销售不重要，销售当然重要，但是不能以偏概全，我们要做合适的，有效的销售策略。”

当然，其实影响一个项目的因素是很多的，但是，今天主要的焦点成功的被晓兰总监给吸引过来了。

申总说完，重新低下了头，点了一根烟开始转起了手中的圆珠笔。看样子这估计也要有十几年的功夫了，从大拇指可以一直转到无名指然后再反转回来，整个过程行云流水，像个演特技的演员一样。

秦总听申总说完，终于眉头皱了起来。本来以为找了销售方，应该会有一些比较好的意见或者见解呢，没想到会是这个结果。看来只能回头再说了，销售提出来的意见肯定是不成熟的。

秦总犹豫了一下说道“好吧，那我们就先不讨论改不改的问题，这个还是等经过详细的评估和探讨之后再考虑怎么优化吧。今天大家都讲了这么多，我也是受益匪浅，很多东西还需要消化。大家都辛苦了，咱们就在这里的餐厅吃个便饭吧，时间也差不多了。”

晓兰总监心里也在盘算，这个设计单位也是不好惹，这脑子转的够快，水平也可以，不是那种只会听别人怎么说就怎么画的公司，自己这一脚算是踢到铁板上了。后面自己得赶快转变策略才行，不然很可能在甲方这里丢分，这个项目也就危险了，很容易溜掉。

吃饭的时候，段然自然是得到了申总的认可，和段然互相留了电话，方便以后沟通。段然和申总续了一下年纪，差不多，申总大段然一岁，就以兄弟相称了。反正么，这都是工作需要，大家也不会当真，因为在南疆这边，动不动都是互相称“兄弟”

，这几乎就是一个很随便的称呼了。

秦总也是竖起了大拇指说道“段工水平不错啊，这知识也够全面，我们的项目还要多花点心思啊。甄所，你们要多叮嘱一下。哈哈，来我敬你一杯。”

晓兰总监看着情况，心说今天看来真的搞错策略了，本想着秦总是第一次做开，自己拿销售来说事，应该能够把他拿下的，谁想到遇到这么一个设计单位，唉！失算啊。不过，事已至此，后悔是没有用的，赶快弥补吧。

晓兰端起一杯酒一扫心中得郁闷，笑颜如花得说道“段工，今天不好意思啊，我功课做得不够，前面没有详细的看过咱们的方案，有些意见提的过于草率，您多担待。”

然后又转向秦总说道“秦总，我们段工水平很高啊，你真是慧眼识英才，找对人了。我必须和段工留个联系方式，以后我们要多沟通，没有问题吧。”

秦总笑笑说道“好啊，还希望你们双方多沟通，要在我们的项目上多花点心思，争取一炮而红。”

对于秦总来说，销售和设计都是为他服务的，多沟通对他的项目只有好处，要是双方真的像仇人一样，那反而不利于项目的运行了。

吃完饭，晓兰总监为了缓和今出现的缝隙，死命的挽留着段然，说什么也不让他回去。甄所和贾所两个人彻底的郁闷了。按理说，和销售方搞好关系也是好事，免得被对方放冷箭，毕竟人家和甲方呆在一起的时间可比自己多多了。但是，甄所明天确实还有一个项目要去谈，已经约好了。

现在的问题是来的时候就开了一部车，甄所要是先和贾所回去了，那段然就得坐大巴回南江了。关键是，本来可以不用这么麻烦的，一起回去就省事多了。

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