倍福文学

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第105章 小手段而已（第1页）

“愿闻其详。”

这句话刘璐没有丝毫应付的意思。

在他们两人谈话期间，其他人也都静静的听着，一如异变之前的会议。

“你们啊。”

赖董摇摇头，叹道：“到底是年轻了，我说过很多次，凡事做之前多想想，我们要的是什么。”

听了这话，刘璐若有所思，却没有开口，反倒是她不远处的兰经理说道：“我们要的是壮大，是领先地位。”

“对，也不对。”

赖董这句话把兰经理搞懵了。

“壮大也好，领先地位也好，这是后续目标，我们肯定要。可这不是眼前最近的目的。”

“饭要一口口吃，目标也要一步步达成。现在最重要的是留下这两样东西而又不必独自承担风险，刘璐你能明白吧。”

听到赖董点自己，刘璐急忙接过话茬，“我大致有些想法，这跟我们之前做的风险转嫁类似，当产能过剩的时候，最好的解决方案不是降价促销。”

“而是控货，对外公关并举办一系列活动传播酒文化和品牌文化，请枪手弄些软文，同时举办封坛大典。”

“然后派些业务员告知经销商，产品接下来可能要提价，伴随这个消息象征性的回购一些往年积压的陈货，做出涨价前的表象，当然这回购的目标肯定是些重要关系。”

“这些重要关系同样会帮忙宣传涨价的消息，并抢先囤货，反正回购了他们的陈货，他们也不用真的拿出太多的钱，这样一来其他经销商就会跟风。”

“当货物都积压到经销商的库存里，我们的风险就被转嫁出去。”

赖董一边听，一边点头，刘璐的回答很合他的心意，再度开口问道：“那我们最后还要不要涨价？”

刘璐愣了一下，不确定地回答：“应该要涨吧。”

“没错要涨！”

赖董正了正坐姿，敲打着桌面说道：“不光要涨，还要大肆宣传的涨，这样在真正涨价前，经销商就会不那么舍得放货到市场。”