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杨飞放着其它领域不做,偏偏要和宝洁的海飞丝,在去屑领域一较雌雄,这是有道理的。
在杨飞的记忆里,后世国内洗发水市场,去屑洗发水占比,超过了一半以上。
以四百亿的市场总额来说,去屑洗发水就有二百多亿的市场份额。
哪怕只争夺到十分之一的市场占有度,一年也能有二十多亿的销售额。
为了这个远大的目标,杨飞现在投资几个亿是值得的。
而且,同一个领域,越多大企业进入,就更能把这个领域做大。
我国的国情,也适合去屑洗发水的推广。
一般来说,去屑这个概念,只在发展国家才有,发达国家很少有人提去屑这个事。
就拿岛国来说吧,他们国家就几乎没有去屑洗发水。
宝洁在岛国也有出售洗发水,洗发水也有去屑功能,但不会着重的强调这个功能。
因为在岛国人看来,头发上有头屑,是个人卫生问题,是一种耻文化。
而在我国,去屑这一块的市场份额,越是越做越大。
洗发水的市场争夺战,其实就是一个抢跑道之战。
跑道是个直线,参战之人只要踩油门就好,也没有什么弯道超车,都是直道。
在这样的跑道上,狭路相逢勇者胜。
去屑洗发水,是一个功能性非常强的领域。
美丝和海飞丝一起打广告,都在宣传自己的去屑洗发水。
美丝的广告,对特定人群的针对性很强,就是中青年人士,但更偏向于年轻化一点。
大家都围绕着“去屑”
来讲,不断让大家相信我的产品更好。所以双方都投入了很高额的市场费用。
让双方都觉得神奇的是,两家的市场份额,都没有下降,都在上升!
美丝是新上市品牌,市场份额从零开始,很快就上升到了五个百分点。
别小看这五个百分点,很多经营了几十年的大企业,也未必能达到这个占有率。
杨飞的目标,是要在一年之内,占有国内百分之十以上的市场。
美丝洗发水甫一上市,配着盖天铺地的广告宣传,立刻完成了一半的目标。
美丝的占有率上升了,海飞丝的占有率也没有下降,反而有所增长。
();() 这种情况就好比F1赛车,大家都在直道的时候,都在踩油门。跑在前面的人的脚没有松下来,跑在后面的也是猛踩油门。这个时候谁松懈一下,谁就会弱下来。
在这个高速的竞争中,双方谁都没有弱下来,两个人都把油门踩到了底。
所以这两个公司都跑得很快,他们的市场份额都在增涨。
市场只有这么大,他们两家占有率升高了,那就意味着,他们跑赢了市场中的其他品牌。
面对美丝这个新品牌的崛起,海飞丝当然感到了威胁。
为此,海飞丝内部开了一个会议。
有人提出建议,去屑只是发展中的国家才需要的,随着华夏经济的高速发展,去屑这个概念迟早会被淘汰,就像领近的岛国一样。既然美丝专注于去屑,那我们不如在品牌宣传中,加入新的元素,比如说美发的概念,使用海飞丝洗发水,可以美丽发丝,这是不是一个新的增长点?
另外有人说道,美丽发丝?那不就是美丝?
海飞丝高层经过一番激烈的大讨论,都以为未来洗发水市场的格局,肯定是朝着多元化方向发展的,单一的去屑功能,并不能满足日益变化的人民群众对美发的追求。
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