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1360 失之东隅收之桑榆（第1页）

徐巧芯和赵志刚一起走进了张晨的办公室，张晨看了看他们，好奇地问道，你们两个，怎么会在一起？

“我叫赵厂长过来的。”

徐巧芯说。

张晨好奇了，什么事情，这徐巧芯还需要叫了赵志刚一起过来，张晨问：

“干嘛，要打劫，你怕人手不够？”

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赵志刚大笑，徐巧芯说：“要说服力，我怕我一个人说服不了你。”

“嚯嚯，新鲜，什么事？”

张晨说，“坐下来说吧。”

赵志刚和徐巧芯两个，在张晨的对面坐了下来，徐巧芯把事情和张晨说了，张晨这才明白，是为了沃尔玛订单的事，这事，原来徐巧芯确实和自己说过几次，但都被自己否决了。

徐巧芯早就和张晨说过，有沃尔玛的买手，一直在和徐巧芯他们接触，这次不一样的是，是已经准备下订单给他们，徐巧芯以前问张晨，张晨都让她不要接触，这次要下订单，徐巧芯当然不敢做主，还没有答应。

她很想接这个订单，又觉得自己的说服力不够，这才拉上了赵志刚，让他来帮助自己，一起说服张晨。

张晨不肯接沃尔玛订单的原因很简单，沃尔玛在美国，是塔吉特公司直接的竞争对手。

双方都是大型超市，区别只是，塔吉特的商品，比沃尔玛的更有个性，品质更好，购物环境的布置也更舒适，一句话，塔吉特的顾客，以白领中产阶级为主，沃尔玛以蓝领阶层和家庭主妇为主。

但沃尔玛对塔吉特的挤压，是实实在在的，相反，塔吉特对沃尔玛的威胁，反倒没有那么大，只要你做不到和沃尔玛那样的低价，你就没有办法真正和沃尔玛竞争。

价格战，在全世界都是法宝，对白领，也一样有吸引力。

张晨没有偏见，不管是塔吉特还是沃尔玛的订单，他都想做，但对方是这么一种关系的时候，张晨就必须选边站，他觉得这是商业诚信问题，而选塔吉特，没有其他的原因，他们是先和张晨他们公司合作的，这几年也合作得并不错。

“可这沃尔玛的订单，比塔吉特还大。”

徐巧芯说。

“再大我们也不能做，今天沃尔玛没有要求，相信我，只要我们真的开始做他们的订单，他们肯定会用更大的订单，让我们停止接塔吉特的订单，他们这是在用订单，挖塔吉特的供应商。”

张晨说，“我们能够为了他们，把自己的老客户丢掉吗？”

“你是不是傻？”

赵志刚说，“我们管他们那么多干嘛，我们只管生产，管他是哪个公司的，只要订单越大越好，订单越大，我工厂的生产成本才越低，这个你又不是不知道。”

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“你是不是傻？”

张晨反问，“你以为这些美国佬的心会那么好，等到我们停掉塔吉特的订单，完全要依靠他们的订单时，他们回过头来又压价了，到时哭的还是你，资本家的嘴脸，都是这样的。”

“张总，你这是在骂你自己吗？你也是资本家。”

徐巧芯说，张晨瞪了她一眼，徐巧芯叫道：“哦哦，你不是，你没有唯利是图，你是大大的好人，订单放你面前你都不接。”

（）;（）　　“那我们两家都做啊，沃尔玛的单子下来，我们把车间再扩大一点，现在内销的单子没有那么多了，沃尔玛的单子下来，我们不仅可以把生产排满，还可以扩大生产。”

赵志刚说。

“不行，虽然我们和塔吉特的合同里，没有这样的排他性条款，只是保证，我们的产品，只独家供应他们一家，这个产品，是指我们自己设计的产品……”

“对对，沃尔玛都是来样加工的，不需要我们自己设计，这个和塔吉特没有关系，我们可以做。”

张晨话还没有说完，徐巧芯就打断了他。

张晨看了她一眼，继续说：“我话还没有说完，虽然没有这样排他性的条款，但他们是竞争对手，按道理，我觉得我们在生产塔吉特的订单，就不能再生产沃尔玛的，这是对客户的忠诚度问题。”