倍福文学

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第132章 做个广告人（第2页）

李振华意味深长地望望几个股东。

黎明：“就是各地的游客和出差的人，主要是出差！”

“说得对！”

李振华赞许地冲着黎明点头，“黎总说的一点不错。旅店的客人主要是全国各地外出公干的出差人。他们的共同点是，花的是单位的钱！另一部分，主要是先富起来的那部分人！”

众人纷纷点头。

这年头，改革开放开始不久，经济活动开始火热，全国各地的机关、企事业单位人员出差满天飞，驻店的客人十有八九是“公家”

的人。

另外一部分，就是先富起来的那部分人，主要是做生意的老板。他们做生意赚了钱，除了出差，还会寻找各种刺激。

工薪阶层外出旅游的并不多。

“单位出差的人花的是阿公的钱，没有人会心疼。”

李振华说道，“所以，即使产品提价，如果他们本来想用，他们一样会用！”

“另外一部分投宿者，就是是先富起来的那些人了！”

李振华继续解释，“同样道理，他们有钱，不会在乎十几二十块的差价！事实上，东西越贵，越能激起他们的购买欲，销量反而更好！”

这种事，李振华前世见的太多了。

特别是那些暴户、土豪，莫不以一掷千金为荣，越贵越买。

至于那些所谓“物美价廉”

的，别说这些富豪，就是一般的小资，也是嫌弃得很。

曾经有一个开服装店的，一套衣服售价一百八，一个月卖不了几件。

老板恼火之下，直接标价三百八，结果一个星期售罄！

“既然他们有钱，又舍得花钱，我们为什么不赚多点呢？”

李振华平静地说着。

“对啊，我们怎么就没有想到呢？”

李斌恍然大悟，“我们针对的一直是这些有钱人，38块真不贵！”

“对，不赚白不赚。现在想想，我都觉得38块太便宜了！”

黎明也说道。