倍福文学

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第904章 划线（第1页）

昨晚上，在床头，富姐给李乐说了一大堆关于今天要见到的三松二把手尹忠龙，尹会长的先进人物事迹。

李乐总结了一下，如果用燕京话来形容，这人就是浪荡江湖几十载，见惯了风浪的一老炮儿。

公司里从业务员做起，三十年勤勤恳恳忠心耿耿，是李建熙身边的得力干将，就像是李建熙的影子，不显山露水，默默地充当着完美的执行者。

其实像今天这种层级的技术合作谈判，根本用不着尹忠龙亲自出面，但谁让李乐顶着一个女婿的身份，而尹忠龙现在又是集团整个技术发展战略层面的负责人。

还是那个集团大厦，四十层的一间会客室里，两拨人见了面。

先是寒暄，后是聊家常，等到从订婚仪式说到李乐前天在球场扔出125米距离的一球，这才东拉西扯到了今天的主题。

李乐不急，你快我慢，你慢我快，口水这种，咖啡饮料管够，有的是。

慢慢谈着谈着，李乐感觉出来这老头，和上辈子认识的某个央字头大领导私下里给自己聊过的那种商业会谈的风格很像，属于斗地主类型。

这种人，深信没有谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。心态很放松，永远处在波澜不惊的情绪里。

上桌摸牌，不管好坏，从来不会毕其功于一役。

遵循着好牌要稳，烂牌要快的原则。好牌时，一直在对方先出牌，自己见招拆招，争取利益最大化。而烂牌的时，反而出手如电，几张牌打出，如不过不能把对方搞蒙，只要感觉价码合适，哪怕小亏，都是立马撤退，从不拖泥带水。

总是以我为主，且特别会揣摩对方的牌路和手里的大小张数，摸到牌的那一刻开始，心里就已经规划好了自己的路径。哪是先锋，哪是关张，哪个不能出，哪个可以作为条件顶一顶，为了下面更大的利益消耗对面的底牌。攻守兼备，啥话都能搂得住，圆得回。

还会利用手里的牌去调动对家情绪，让你着急。

试探中了解，李乐反倒安了心，对这种商业老手，我就坚信一条原则，谈判是一个双方都进行投入的信息交换，再进而进行价值分配的过程。追求的是双方都能价值最大化，根据彼此的优劣势，通过条件交换和各种排列组合来创造解决方案。

“尹会长，我们惊讶于SDI这些年的技术搜集和积累。但是，您这边提供的可开放的技术清单里，说实话，如果不算自己研发的，仅仅算从丑国和欧洲各大实验室和机构购买来的这些专利，实际上已经被淘汰和濒临淘汰的数量占了大部分。”

“打个不恰当的比方，我们现在拥有的，高价金属离子掺杂专利，就已经让这份清单上的所有关于增强导电性的技术失去了存在的意义。更何况，我们手里还有关于铝箔表面腐蚀和碳包覆，提升大电流放电，保证安全性的纳米级超小颗粒提升放电功率，使用石墨材料作为电池负极，提升磷酸铁锂电池倍率性能，延长使用寿命等等这些关键技术。”

“还有，我们已经有了明确方向和成果展望的Nanophosphate技术，能够在高放电率状态下，数千个周期低利率循环稳定使用。”

“在这种技术等级错位，以至于出现代差的现实下，SDI和尹会长这边，能够展现给我们的技术能力水准，似乎让人对贵方的技术交流合作的目的，存在疑问啊。”

李乐的一番话，让对面除了尹忠龙之外的其他人，脸上有些不自然。

尹忠龙在纸上写写画画，又收起笔，镜片后一双微黄的眼珠，平静的凝视着李乐，淡淡的说道，“我们有快速实现技术转化的能力。”

“弯弯那里有，脚盆那里有，甚至大陆也有，但我们为什么找你们来谈？我们追求的是另一种高层次的共赢。”

“WINWIN？”

“是的，不是零和博弈。”

李乐举起两只手，“不得不承认，当前阶段，除了个别方面，你们技术上属于全方位落后，但是你们有足够的资金。”

“我们，有先进的技术，但暂时没有那么多的盈利转化渠道。”

“所以，你的意思是？”

“不要劣势对冲，要优势互补。”

李乐把手握在一起。

“不如你们重新审议一下技术开放清单，拿出点真正的诚意来，大家找出能够协作的方向。至于核心技术，我希望，除了传统的授权之外，还能有互换和更加深入的合作空间。”

李乐又笑道，“要不，咱们今天就到这儿吧。您看呢？”

尹忠龙看了看左右，点点头，“好。”