倍福文学

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第二十五章 蓝图下（第2页）

“是的。”

梁鑫道，“而且网站搭建起来之后，我们的网站功能，也不能就只单一局限在家教服务这一块，因为这样吸引不来流量。流量就是访问量，就是网站的数据，只有数据做大了，网站才能吸引进一步的投资，我们做一个项目，肯定不能完全靠学校的资金，是不是？”

尤瑜想了想，轻轻点头。

梁鑫道：“老师，我这么说吧，其实网站要做什么内容，做什么具体的服务，这些都不重要。重要的是什么，最重要的是，我们要有一个如何盈利的逻辑闭环。心里要清楚，这个项目，做到什么规模、做到哪个程度的时候，我们是可以靠它赚到钱的。商业项目，不赚钱，说得再花乱坠也没用。”

“对，确实是这样。那你是怎么想的呢？”

尤瑜是个能上大分的，立马就顺着梁鑫的思路，把网站的具体内容扔到了一边，问起了最关键的问题。

梁鑫道：“想法和道理很简单，但就是具体执行起来，可以存在风险和困难。简单来讲，就是分三步。第一步，我们先把最原始的项目框架搭起来，这一步，不求赚钱，就是往里贴，烧钱，烧到什么程度，烧到这个网站，在市这个范围内，拥有一定的知名度。至少一百个人里头，得有一个听说过。一千个人里头，有一个使用过。

我们全市……全区吧，常住人口，大概是两百万稍微不到，千分之一，就是两千。只要有两千个学生家长，通过我们这个平台，给自己的孩子，找到过家教，那我们第一步的任务，就算圆满完成了。

然后第二步，就是找一个真正的投资人，来投资我们的项目，这个人，可以是本的企业家，也可以去外面找，但我更偏向于本，我们本的老板当中，有个别还是比较有进取心和创精神的，现在市的整体经济环境，也偏向于转型，或者说，已经急于转型，这点上看，搞不好我们把动静弄大点，还能争取到市里的政策支持……”

尤瑜一开始还听得比较淡定。

可梁鑫越说，她心里就不由得慢慢惊涛骇浪了。

她颇为惊讶看着眼前这个面相甚至称得上稚嫩的年轻人，看着他从容、流畅、专注又专业的样子，实在有点不敢相信，这居然是一个大一菜鸡能有的水平和眼界。

寻求政府的政策支持……

说实话，她都没敢想到这一步！

梁鑫侃侃而谈，一路从使投资说到Ipo，最后讲到“要把校园网做成世界一流社交网络平台”

的时候，尤瑜简直都要被这个大饼撑傻了。

“别别别，世界一流这个目标也太……”

尤瑜都不知道该怎么说了，“我先消化一下，你让我消化一下。我下个星期再答复你吧……”

梁鑫看着尤瑜满脸兴奋又艰难自我抑制的样子，笑道：“好，反正思路就是这么个思路，到底能做到哪一步，还是要看我们接下来的实际操作的。理想很丰满，现实很骨感，尤老师，我吹的这些牛，不能全部当真啊。”

“知道，知道。”

尤瑜站起来，亲自把梁鑫送到办公室门口，由衷赞叹道，“你啊，我不夸张讲，将来绝对会成为我们学校百年难得的人才……”

“嗯。”

梁鑫点点头，“我知道。”

尤瑜：“……”