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第三百三十四章 翻手为云（第6页）

冬青眉头微微一皱，又马上舒展开来，“邓总说的哪些话有道理？”

梁鑫道：“全都有道理，而且我非常同意。”

冬青沉默几秒，总算说人话了，“所以你们这边，确实是有进入私教市场的打算？”

梁鑫笑了笑，仿佛答非所问回答：“我们三金科技，和东风投资集团，关系密切。东风投资集团作为我们的……最重要股东吧，将来还可能成为我们三金科技的主要控股机构，目前呢，我们很愿意配合集团的各方面市场决策和计划。集团想要我们做什么，我们就尽可能去做。”

一块大虎皮扯得猎猎作响，只差直接铺到冬青脸上去。

冬青闻言，脸上的笑容，逐渐绷不住了。

“那么你们同学网，现在确实是在为东风投资打前哨咯？”

冬青问道，“梁总方不方便，大概透露一下，贵集团目前，打算把这块产业做到多大？接下来要是当主要业务做吗？”

“咳~”

杨继心轻轻咳嗽一声，随即很自然端起茶来，喝了一口。

冬青连忙一笑，“梁总，我问得这么直接，不会太唐突吧？”

“不会。”

梁鑫道，“很多事情，都是摆在明面上的嘛，大家都能看到。”

冬青听得又是脸色微微一变，然后接着说：“我听邓总说……你们打算做一个线上和线下相结合的生态，我对互联网的东西不太懂，这个生态，是什么意思，能向梁总请教一下吗？”

“生态呢……”

梁鑫听到这句话，终于觉得，可以开始了，缓缓说道，“这其实是一句黑话，意思很简单，就是形成自身的产业链条。从最上游到最下游，所有涉及这块市场的要素，我们要全部打通，每一个环节，都做到我们可以独立自主。”

杨继心的眉毛，随着独立自主四个字，微不可察轻轻一动。

但他完全不动声色，只是静静听梁鑫往下说：“比方私教这一块，从上游到下游，涉及的环节其实很多。

先我们得保证，所有的教学资源掌握在自己手里，这些资源，包括师资力量，也就是好的教师，有了教师呢，还得有自己的教学场所，充分在全国各的主要城市，形成一股，针对于我们传统教育系统的补充力量，乃至是补充体系。

这些师资力量，一方面我们会自己培养，各个科目的老师，就是我们公司的直聘员工，他们也像所有正规学校里的老师一样，有自己专业和上岗证书，有正式的教师资格证，另外一部分，我们也会向全社会吸纳，可以提供好的教育资源的临时员工，比方说，从大学里招收周末补课老师。像我们现在，自己就是大学生创业，师资这块，其实非常容联系到。

而且成本很低，在市场上的竞争优势非常大。

然后有了自己的老师，有了自己的教学点，还有在网络上，我们也会创办自己的服务和宣传平台，同学网目前就承担这部分的职责。

这样再加上东风投资集团的帮忙，相信我们很快就能打开局面，形成自己的市场品牌。有了这块招牌后，我们再接着下一步的动作，就是细分市场，逐步拿下。

比方说我们从现在开始，主要朝两个方向去做。就是寒假冲刺补习和毕业班补习，这两个呢，其实是一件事，但是我们分开两边去说。相当于是针对高三和初三的学生，精准投放服务。如果能做得好，做出规模，形成比较好的市场反馈，就相当于我们在口碑上，先占领了高三和初三这两个年龄段的市场，以及寒假一个月的市场份额。

再往后，有了这个基本盘之后，还能继续扩大服务投放范围，比方我们在高三和初三冲刺的时间里，再加上暑假补习。这样相当于就把初二和高二也拉了进来。同时呢，时间上又占据了暑假的两个月市场。依此类推，这一步站稳脚跟后，往后还能再推出周末补习、课后补习、语数英专项补习、理科专项、文科专项、初中强化、初中基础强化……

最终，当我们把所有的时间段和年级段全都拿下后，我们会提出一个总体的概念。我管这个概念，叫作k6，也就是从初一到高三，从年头到年尾，我们全都要。这样一套东西，从教学到营销，从买方到卖方，无所不包，这就叫生态。”

梁鑫这一通说完，桌上的菜都摆满了。

可冬青愣是一口没吃，听完后，眉头紧紧皱着。

杨继心来了句：“简单来说，就是行业垄断。”

“对。”

梁鑫点点头，“杨老洞若观火，一针见血。”

“呵呵，太阳底下无鲜事。”

杨继心淡淡笑道，伸筷子夹菜。

冬青回过神来，忙问：“这么大的盘子，要多少年才能做得起来啊？而且全中国这么大，要是每个城市都这么干……”

“不用每个城市都这么干。”

梁鑫一本正经解释，“只要每个城市都知道就行了。等品牌做大了，只要财务状况过得去，就能谋求上市。不过过程中，挤占一点市场资源，那肯定是不可避免的。”