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第256章 各取所需（第1页）

湾岛新竹市，新竹科学园区内，一行数人簇拥着一个气宇轩昂的年轻人从一间工厂中走出，边走边小声交谈着。

“张总，这次湾岛之行真是让我大开眼界，台积电不愧为全球规模最大的专业集成电路制造公司，贵公司这六间晶圆厂，每年的产能竟然达到了3oo多万片，真是让人羡慕不已。”

年轻人正是齐文，他从长白山回到燕京后不久，就接到了台积电董事长邀请，这次是专程来台商谈合作事宜。

“齐总，我们这里拥有业界最先进的制程技术，拥有专业晶圆制造服务领域最完备的组件数据库、知识产权、设计工具及设计流程，完全能够为贵公司提供较为完备的智能手机所需元器件及芯片，而且价格方面我们较欧美国家也有优势，如果贵公司有合作意向的话，价钱方面还可以再商量的。”

台积电的张总在一旁介绍道。

“嗯，我们番茄手机第一批5oo万台上市以后，供不应求，库存现在面临着紧张局面。目前我们正在寻求扩大产能，相信会与贵公司在半导体元器件及芯片上有更多深入合作的机会。”

齐文套话张嘴就来。

“那是，那是，番茄手机的热销就连我在湾岛都有所耳闻，据我所知，番茄手机在内地已然成为仅次于苹果手机的第二大智能手机品牌，我相信在齐总的带领下，番茄手机的未来会越来越好的。”

张总恭维道。

“哈哈，借你吉言，不过我记得贵公司也是苹果手机的供货方吧。”

齐文打着机锋说道。

“那倒是。其实不瞒齐总说，和苹果的合作我们也是有苦自己知，他们对我们的压价一直比较狠，品控过于苛刻，而随着上游原材料价格的上涨，我们的成本也在增加，因此我们的产品自然会相应的作出涨价调整，但是苹果方面却以此为由，削减了我们的订单，给我们造成了一定的影响。为了更好的提升国际竞争力，我们不得已要做出更多的选择。咱们华夏国有句成语叫着狡兔三窟，不知道我用在这里恰不恰当。”

张总苦笑着解释道。

齐文一听就明白了，台积电这是想多管齐下，以番茄手机为突破口，逐步摆脱对苹果的依赖性，从而谋求在半导体行业拥有更多的话语权。

“人无远虑必有近忧呀，张总这一步走的堪称高瞻远瞩了。”

齐文夸赞道。

“过奖，过奖，未雨绸缪而已。对了，齐总，晚上不知方便与否，我备下薄酒，请务必赏脸。”

张总身上还多少带有一点湾岛老一代人的文风和传统，说起话来文绉绉的。

“恭敬不如从命，正好有些话想继续和张总深入探讨下。”

齐文爽快地答应道。

因为第二天还要去台南的科学园区考察，因此，晚上大家都控制着酒量，浅尝辄止，吃过饭后，齐文就回到酒店休息了。

次日，在张总的陪同下，齐文又去台南参观了一番，之后，双方坐下来，就芯片半导体方面的合作进行了两轮磋商洽谈，最终，双方签署了一份长达十年的合作伙伴关系备忘录。