倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第359章（第1页）

第359章

在场中，除了姜青黎和陆川柏，其他人都露出着急的神色。

陆川柏是常年都是这个表情，大家根本没法从他的脸上得出他的心情。

姜青黎则是见多了，前世她爸爸集团就有数不清的谈判，很多老油条就像威廉一样，先让其他人着急起来，这样他的胜算会更大。

刚才的茶叶谈判也一直是威廉在压价，不难从中得出威廉比较强势，而且想用最低的成本赚取最大的利润。

不出姜青黎所料，威廉一开口就把价格压得极低。

姜青黎当然不会同意，不过她没有明着拒绝，而是用一种温和的态度告诉威廉这些东西的有多难得，然后说要跟经理反馈一下。

盛经理听了威廉开的价格，也眉头紧皱，“这个威廉先生开的价格也太低了，我们退役小步，给他一个九五折。”

盛经理当了这么多年的经理，自然知道谈判需要通过不断的拉扯以及讨价还价才能成交。

刚才看到姜青黎帮程厂长很快搞好了一个大订单，他还以为这几个老外都是比较大方的呢，他还想着竹编也能有个好彩头，果然是他想得太理所当然了。

接下来，威廉和姜青黎继续讨价还价，约翰夫妇都没有出声，只是听着两人不断地拉锯着。

威廉道，“亲爱的姜，我要的东西并不少，十二生肖我各要一百五十个，合计一千八百个）；各式各样的花瓶各要两百个，合计两千个，这些东西加起来一共三千五百个。

这些竹编虽然轻，但是非常占地方，通过海洋运输要花费一笔不小的开销。

实不相瞒，我们有自己的运输船，可以给你们省下一大笔运输费成本，所以我想这个价格对于你们而言已经非常划算了。”

姜青黎没想到竟然威廉家族竟然这么财大气粗，“既然威廉先生这么大方，那我们也不能小气，我看威廉先生对我们的果盘很满意，我们经理说可以给威廉先生送一百个果盘。”

姜青黎敢肯定，威廉家族的运输船肯定是为了这次展销会而来，他们的竹编只是搭了个顺风船，既然这样她也从其他地方给威廉一些补偿，但是价格再让步是不可能的。

威廉无法，“亲爱的姜，你是我这些年来见过的最难缠的华国人，也是我见过的最聪明的华国人。”

他这些年一直都有参加华国的展销会，很多华国厂商为了能把产品卖出去换取外汇，在价格方面能做很大的让步。

但是姜青黎却不，她有着自己的底线，却又知道从其他方面给予一定的补偿，即使拒绝也让人觉得很舒服。

最后双方谈下的价格是报价的八点八折，再次在商务局的见证下签下了合同。

合同要求这些竹编必须在一个月内运到码头，他们的船会在这里停留一个月，超时的话姜青黎他们只能自己出钱将东西运送到他们国家。

姜青黎点头答应，出门前，她就让竹编队手上的活儿不能停，三千个竹编对于他们而言小意思。

盛经理拿着手里的合同有些晕乎，他使劲儿掐了自己一把，继做了两天冷板凳之后，姜青黎主动出击，不仅帮助其他展位做成了生意，还给他们百货大楼拉来了大笔生意，他们百货大楼第一次参加展销会就搞定了一笔上万美金的订单。

没错，姜青黎他们这次来参加展销会是以百货大楼的名义参加的，双方出发前已经私下签好协议，这次展销会所获利润，河湾大队占七成，百货大楼占三成。

盛经理欣然同意，他们只是除了个名头，如果没做成生意与他们而言没有任何损失，如果做成了，他们就相当于白拿这三成的利润。