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第649章 一家之主（第2页）

“我们厂针对竞品的市场影响和产品定位做了详细的调查和研究，得出了一个结论。”

李学武正经地讲道：“那就是该竞品太过于平衡，没有任何突出优秀表现。”

“就算做了几种变形生产，可万变不离其中，核心体系是没有做出改变的。”

“嗯，我理解——”

包培刚听李学武给他讲红星厂针对京汽212的营销战略，难得地也认真了起来。

他点头附和道：“越是平衡，越是平庸嘛。”

“就是这个道理！”

李学武手指点了点，道：“竞品一味地追求数据上的平衡，想要满足所有环境需要。”

“这是不可能的。”

不用李学武问，包培刚都知道抢答了。

他很理解地说道：“就连我这种门外汉都知道，专业的事要交给专业的人。”

“锄头翻不了地，公鸡下不了蛋。”

“我们就是要从这里着手。”

李学武微微一笑，顺着他的话说道：“不能跟对方正面交锋，这样等于资源浪费。”

“嗯，这一点没有错。”

包培刚很是认同地点点头，讲道：“上面也不会允许两种同类型的吉普车出现竞争。”

这话是真的，因为国内的钢铁资源也好，汽车零部件产能也罢，都不允许竞争浪费。

“所以要细化市场，细分产品。”

李学武总结道：“他们做全面型，我们就做专业型，在专业的领域完全碾压他们。”

他用手边的火柴盒捏了坦途的大概形状，用火柴点了火柴盒的几个关键位置做了对比性的解读，尤其是专业性，吊打212的存在。

“为什么要做兵用车，这个问题其实从一早搞汽车工业就是绕不开的矛盾。”

李学武很坦然地讲道：“目前国内的民用汽车市场不是很好，想要展和生存，设计和生产兵用汽车是必经之路，也是外贸爆款。”

“您应该听说了，我们厂的羚羊工程款吉普车在国外收获了很大一笔订单。”

“嗯嗯，听你们李主任说了。”

包培刚很想说是听你们李主任吹了的。

老李也是的，狗肚子装不下二两油，有点成绩就要上上下下地吹牛哔去。

当然了，红星厂晋级在即，展望集团化，有他们这样会干工作的，也得有个老李这样会讲ppT（吹牛哔）的。

“东南亚和非洲，近期要来客商考察。”

李学武点点头，认真地说道：“人现在就跟羊城组织学习呢，年后就到。”

“这一部分的客场采购目标重点之一便是羚羊汽车，尤其是非洲，你知道原因的。”

“嗯，有所了解——”

包培刚给自己点了一支烟，使劲地唑着，内心有点慌，觉得今年的投资额度不够了。

只看李学武提及了客商采购，就知道坦途这种轻兵全地形运输车辆会成为秘密武器。

就连羚羊都能卖的那么好，更何况是针对兵用设计的专业吉普车呢。

“战斗轻量化、队伍摩托化、装备专业化，”

李学武捏了三根手指讲道：“两千美刀一台的金属顶棚吉普车是实现该目标的选。”

“如果采购量拉起来，去掉金属顶棚和非必要的套件，我们能把价格压到一千三百美刀，他们买一台毛子的嘎斯69够买十台羚羊的了，他们凭什么跟我们抢市场？”