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第57章 儿女（第9页）

他先是看了看主持谈判的高雅琴，这才看向对面的梅赛德斯副总裁。

这位也是背景深厚，上次在红星钢铁集团摔的那么狠，这次依旧能稳稳地坐在谈判席上，担任业务主管。

“我觉得与其纠结未来多那1%还是少那1%，不如先把项目搭建起来。”

李学武转头又看向负责这个项目对接的国际饭店总经理何雨水问道：“京城市管委会已经批复相关手续了吗？”

“基本上已经完成了。”

何雨水不是谈判组的核心人员，但她是国际饭店总经理，是该项目的最终运营负责人，所以今天这场谈判她也在。

“你看，我们对这个项目还是很重视的，这个手续一般人可办不下来。”

李学武看向梅赛德斯，手指敲了敲面前的文件，很认真地提醒道：“允许外商参与集团企业重大项目的建设工程，我可以明确地告诉你圣塔雅集团是第一个，以后还有没有都是两说了。”

“如果这次的合作很顺利，结果让各方都很满意，那我可以说，圣塔雅集团在国内的未来有无限种可能。”

梅赛德斯看了看他，又看了看高雅琴，没急着给出确定答案，内心还在犹豫和思考。

李学武突然出现在最后一场谈判会议上，也是最重要的谈判会议，这让他有点措手不及。

从这个项目一开始，他就在担心李学武会出现在谈判小组里。

可喜可贺，令人头疼的“外事专家”

李学武没参与这个项目的谈判。

他也听说了，李学武去辽东主持集团的工业企业管理工作了。

但这个项目是总裁香塔尔亲自去辽东谈的，具体什么情况他还不确定。

自从上一次给集团惹了大麻烦，他在内地的工作权限便受到了约束。

在香塔尔给出的谈判框架内，是由他来负责完成这一系列的谈判工作。

李学武口中多1%和少1%既代表了未来双方获利的多少，也代表了他掌控谈判局面和项目管理的能力。

现在合同上的1%是看不出什么来的，一旦大楼开建，到正式运营以后，这1%就是钱了，甚至以百万计算。

李学武是突然来参加最后一场谈判会议的，会议的前半部分他都没怎么说话，一直在听双方的讨论。

即便他没说话，也给梅赛德斯带来了一定的压力，今天的高雅琴火力全开，压的他还不上手。

而谈判进行到最后，李学武突然开口，就成了压倒骆驼的最后一根稻草。

李学武没参与具体谈判，也没仔细抠合同细节，只是从另一个角度插入。

他不讲合同细节，他讲这个项目的影响，讲尽快确定项目的必要性。

这正是圣塔雅集团和集团总裁香塔尔所追求的目标。

你要说他不同意这个方案，再召开最后一场讨论会行不行？

行，可是没必要。

条件基本上都谈死了，再往下谈也是互相浪费时间，争的就是主动权。

李学武不跟他谈主动权，反而谈影响，谈时效，真是击中他的软肋了。

主导谈判并不需要事事参与，更不一定事无巨细地考究和调研，他的出现本就是为了一锤定音来的。

李学武为什么会出现在最后一场谈判会议上，这是李怀德的安排。

他休假一共才几天啊，怎么可能舍得陪伴家人的时间来工作呢。

没办法，他的休假时间已经被李怀德安排好了，日程表都是刘斌送来的。