倍福文学

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「對，就是根據客人提供的樣品或者圖紙，我們按照他們的質量，樣式，花色，規格，數量等要求，用我們自己的原材料生產。」

「因為以前的銷售方式是我們生產什麼，客人就得買什麼。」

「而且我發現，我們華夏參加展會的廠商，都是把產品做好等著客戶來下單，這樣免不了會造成一些庫存積壓。」

「其實我們也可以改變一下，「以銷定產」。」

「就是我們不備貨，只生產一些樣品給客戶看，如果客戶下單了我們就生產，沒下單就不生產。」

這就和後世某些網絡購物平台的預售是一樣的，先用樣衣拍照上架。

這也是為什麼預售時間經常一兩個月的原因，因為商家根本就沒有備大貨。

「其實按照以前那樣的模式，客人少了選擇的權利，我們也失去了很多機會。」

「因為客戶沒看到滿意的商品，就直接不下單了。」

「其實我們賣商品，最主要的是客戶滿意，滿意他們才會下單，他們下單我們才能賺外匯。」

聽了沈瑤的話，嚴主任不由自主的點了點頭。

沈瑤說的確實是一直存在的問題。

因為客人沒有在他們展出的產品里找到滿意的，就不會下單，他們自己也因此積壓了不少庫存。

如果他們只生產樣品，或者按照客戶的要求生產產品，就可以避免掉很多問題，也會提高出口率。

第256章太幼稚了

「這個問題我會和上面反映的，沈瑤同學，你還有沒有什麼建議？」

「還有就是絲綢產品上面的印花，我們也可以根據客人的要求製作。」

沈瑤說到絲綢製品，嚴主任就想到革命期間那些產品上印的都是拖拉機，鋤頭，鐮刀等圖案，導致絲綢製品滯銷。

就連這次，也還是有這樣圖案的產品來參展，都是之前積壓下來的庫存。

要知道，他們華夏的絲綢製品在以前可是很受歡迎的。

嚴主任嘆了口氣，「絲綢製品的圖案確實是個大問題，不過也不著急。」

「我看絲綢就可以用你剛才說的那個方法，看客人對圖案有什麼要求，我們就按照客人的要求來生產。」

「不止是絲綢，其他的紡織布料也一樣。」

「客人需要什麼，我們就生產什麼！」

嚴主任說完滿臉笑意的看著沈瑤說道，「沈瑤同學，畢業以後有沒有興來我們廣交會組委會工作呀？」

對於沈瑤這樣會英語，還會動腦子的人才，嚴主任覺得得留住才行。

「嚴主任，我今年才大一，離工作還遠著呢。」

沈瑤可不敢稱大，她對這些東西的了解只是皮毛，因為之前看過一點資料才會知道。

她不過是占了先知的優勢，沒有她，這些東西也會有其他人提出來。

聽出了沈瑤話里的意思，嚴主任也沒惱，笑著說道，「那如果你還有什麼好建議的話儘管和我們組委會提。」

「您放心，我會的。」

「那行，你去忙你的，我得去找人開個會，把這些都實行下去。」

「嚴主任再見。」