倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第204章 敲定合作（第1页）

饭已经吃的差不多了。

现在张艳军主动提起了，何文琳就拿出了准备好的蛋卷：“这是我食品公司的蛋卷，这样一箱是两斤。”

何文琳一边说，一边拆，然后拿出来一根递给他：“您先尝尝。”

何爸：“这东西卖的很好的，就才江村那边市场有个摊位，一天卖七八十箱，九块五一箱。”

说到这，何爸又指着彭亮：“小彭的朋友每天都来进上百箱货，这东西真的好吃又好卖。”

何文琳知道张艳军的脾气和性格，知道夸的天花乱坠都没有用。

她直接说道：“张老板，我这里有两个方案，第一个，我出人出货，你出场地，给我最好的位置卖国庆节七天，我给堆头费五百。”

堆头费，一般不存在私人小市。

但是在连锁市，尤其是大卖场，普遍存在。

就是供应商跟门店合作，买下店里的位置，给店里能做主的人的好处费。

一个市里面供应商多，代表着竞争多，给个好位置，供应商的货才能卖的更多。

何文琳做主管那会儿，一个堆头差不多一个月两千块的堆头费。

但是还有销售要求，如果给了位置，销售额上不去，供应商就要把没完成的销售额完成，一般差多多少，业绩他买单。

然后再把买出去的货，通过收货部，重新把货按成本价送进来。

换言之，就是店里领导钱要收，但是账面上的营业额也要有，他们要给公司有个交代。

压力全部都在供应商身上，因为生意不好的话，供应商就等于是花了买位置的钱，还要损失买货的钱。

但是也有些是不给堆头费，直接按照进货金额的百分之十的抽成给店里的总经理。

通常总经理拿百分之五，下面的分区副总和主管再平分余下的百分之五，不过这要遇到大方的总经理才行。

何文琳补充说：“第二个方案就是，您给我店里最好的位置，我每卖一箱给您返五毛钱，七天保底的的金额为四百，过四百按照五毛一箱算，不过，按四百块钱算，但是我一定要最好的位置！”

张艳军倒是很意外：“你对你的产品这么有信心？”

“那当然！我这蛋卷从开始生产到现在，从最初的三台机器，到现在已经二十多台，机器每天运转二十个小时，只有做不赢不够卖，没有卖不掉的。

我做生意也是秉着长期合作去的，讲究的就是个合作共赢，所以在这种事情上没有必要骗您。