倍福文学

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第7章 黑驴王子的小屋（第2页）

哥就十来万的本钱，最贵的只能进到一万多。等哥以后有钱了，也进几款十几万的翡翠给你看看。”

窦豆起身朝床边走，不耐烦道：“废话真多！现在在跟你说谢兰桂的事，你扯那么远干嘛？不做生意了？你想赚客人的钱，就得懂人家消费者的心理、爱好，甚至脾气性格，就你那不着调的驴脑子，还卖玉石！”

黑驴被窦豆训懵了，“哦”

地一声乖乖地坐到电脑前，若有所思地拿起鼠标，给谢兰桂图片……

窦豆坐到床边，注视着电脑，看黑驴跟谢兰桂聊天，“谢兰桂有些小清高，总觉得自己比别人都尊贵些，所以她不屑于跟大家买一样价位的东西。明媚这次买镯子，并不是真心想买，纯属友情出演，是给我面子，给你捧场，所以她连选都懒得选，简单粗暴地就要跟我同款的，权当是花三百块钱，她小赌怡情了……”

黑驴停下打字的手，一脸懵逼，“哦，这样啊，回头我请她的客……”

窦豆气不打一处来，踢了他一脚：“你丫关注的是啥？都跟你白说了我，姐在呕心沥血、毁人不倦地教导你怎么跟客户打交道，懂吗？每个买你镯子的你都请客，你请得过来吗？你有几个臭钱够折腾的？哪个才起步的生意人不精打细算积累原始资金，你以为你是大佬呀？就你这样凡事不过心的驴脑子，哪辈子才能财啊！”

窦豆骂得简直痛心疾。

黑驴彻底无措了，“窦豆，咱别生气好吗？你骂归骂，可别气到自己……”

他把茶杯递到窦豆手里。

看到黑驴那可怜巴巴的样子，窦豆不由得心软，一天来对他害自己迟到，害自己被曹娅男刁难的满腔怒意也非常不情不愿地彻底熄火。

“窦豆，你得理解理解哥，哥这情况你也知道，身份上，就算贫农十代吧；学历上初中毕业，物质上，哥勉强温饱，还得帮衬家里，哥就这一堆儿，要啥没啥，要不哥怎么给自己起个黑驴王子的网名呢？那是寒碜自己啊……”

“打住，我非常理解你！那些都不是你自降身位看低自己的理由，更不是你不用心研究你自己事业的借口，我相信’王侯将相宁有种乎’那种无畏无惧的胆气和傲气，那才是我们这些在上海顽强打拼的乡下人的底气！”

“哦”

，黑驴陷入沉思。

“勤劳你有，脸皮够厚，机智灵活，朴实善良；做人有底线，有担当，有原则，这些都是能让你成为一个优秀商人的基本条件。但是不能深入研究产品、让自己尽快成为行家里手，甚至专家学者，这将是你第一大短板，不能深入研究市场，研究消费者群体或个人需求，这将是你第二大短板，这两块短板决定你的前程，是做打一枪换个地方永远的小商小贩，还是做拥有自己商业王国的君主。”

“哦，窦豆，哥，哥说实话啊。这读过大学跟没读过大学的人他就是不一样哈，以后像这样呕心沥血、毁人不倦的教育你多给哥来点哈……”

挠挠头，颇为不好意思，黑驴继续说，“哥从来没想过那么多，那么深刻。哥说实话哈，哥不是拍你马屁，哥真的是听君一席话，胜读十年书啊！”

“真的？真的话，接下来该干啥？”

“真的，哥不骗你。接下来……让我想想，研究产品，成为行家。研究消费者，了解买家心理。”

“好吧，眼下该干嘛？”

“眼下……哦，给谢兰桂挑镯子！嘿～”

恍然大悟的样子。

谢兰桂最终挑了一款六百多元的浅绿飘花翡翠手镯，比明媚的贵了差不多一半儿。