倍福文学

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肖可瓊給李志文面子，李碩打電話來約見面，她很爽快地就答應了。

非正式的會面，李碩投其所好提前在一家西餐廳訂了位。吃飯間隙，他沒提恩泰這次採購的事，和她東拉西扯地聊紅酒聊茶葉，也聊各地的風土人情。

能做到這個位置的都是人精中的人精，肖可瓊對李碩此行的目的心知肚明，等李碩拿出那支幹紅時，她笑了笑：「Th的名號這麼響，怎麼就盯著我們恩泰這一畝三分地啊？」

李碩替肖可瓊倒上紅酒，笑著回道：「您這話說的，恩泰隨便從指頭縫裡漏出來點兒就夠養活我們Th這一大家子人了，我可不得盯著您嗎？」

李碩在工作上與平常吊兒郎當的樣子很不一樣。他擅長應對這種場合，遊刃有餘到不像在跟人談生意，倒讓人有種如同和老友閒聊般的如沐春風之感。

李志文了解他，因此李碩一進公司，就把他丟去了市場部。

肖可瓊對李碩觀感挺好，沒人能不喜歡帥哥，柏圖斯這份禮又恰恰送到了她的心坎上，因此她也願意多跟李碩說兩句。

「雖說恩泰和Th合作多年了，但採購走的是正規流程。看在柏圖斯的份上……」肖可瓊的手指勾著酒瓶上繫著的藍色絲帶，「我給你透個底。就前期的報價來看，蓬萊衛浴比你們的報價低了十個百分點。相同品質下，恩泰當然會選擇蓬萊。」

蓬萊衛浴……

李碩用食指點了點桌子，想起看過的關於蓬萊的調查資料。

蓬萊成立的時間不久，全線產品走的是高端路子。但以他們的體量，沒有能力運營自家的工廠，全靠代工，售後制度也不如Th完善，在這一點上，Th是有絕對的優勢的。

恩泰的調研絕對沒有Th做得完善詳細，肖可瓊的這番話固然是透了蓬萊的底，但更重要的是，恩泰想要把Th的價格壓下來。

李碩瞭然地笑了笑：「您說的是，能省錢幹嘛不省？不過我想跟您說點掏心窩子的話。」

「恩泰酒店的經營理念我一直很欣賞——『為每一位客人找到理想中家的模樣』。衛浴在家裡的重要地位不用我多說，但有一點您也許忽略了，Th賣的是產品，也賣服務。壁掛智能馬桶安裝的高度，精細度，馬桶蓋的曲度，噴頭的位置，淋浴設備應該裝在浴室的什麼位置等等。Th的精力不光在研發產品上，也花了大把的精力在這方面的研究上。硬體質量或許差不多，但為了構築一個理想中家的模樣，這些細節之處的用心，蓬萊拍馬都趕不上。價格不是問題，這些都能商量，但我需要向您證明Th在同等價位產品里的不可替代之處。」

肖可瓊聽他說完，挑了挑眉，原本臉上掛著的禮節性的微笑露出幾分真心的愉悅來：「這麼大口氣？」

李碩端起酒杯和肖可瓊碰了碰：「我是不是說大話，您隨便找個酒店房間試一試就知道了。圖冊和產品介紹我也能講得天花亂墜，但什麼文字圖片視頻都比不上親身體驗來得直觀。」

話說得漂亮，其實李碩心裡也沒底。肖可瓊一直都沒表態，他不確定這番話有沒有讓肖可瓊內心有所動搖。

「你們做出口嗎？」肖可瓊沒頭沒腦問了這麼一句。

李碩一愣，看了眼肖可瓊的神色，隨後輕輕搖了搖頭：「暫時沒考慮過。」

肖可瓊端著酒杯晃了晃，光線通過顏色深邃的酒液的而產生反射光影隨著她的動作搖來盪去，李碩聽見肖可瓊誠懇地建議道：「可以考慮考慮。我的個人看法，國內衛浴品牌多不勝數，市場就這麼大，Th的目光別太短淺了。」

李碩感覺腦海里仿佛轟隆隆滾過一場雷雨，洗刷掉了沉積的淤泥，有很明晰的東西在淤泥後露出一個角。

李碩在都又呆了三天，磋商會開得很順利，Th最終以降低了四個百分點的價格拿下了恩泰酒店的衛浴產品採購單子。除此之外，恩泰還對Th的產品多色樹脂浴缸和隱藏式頂噴非常感興，它們與恩泰計劃下半年在靈雲島開業的度假酒店風格十分契合。

在肖可瓊的斡旋下，雙方達成了意向合作，等Th拿出詳細的報價單後再詳談。

臨行前一晚，李碩又請肖可瓊吃了頓飯。

這次訂的餐廳是肖可瓊這類人都不怎麼會踏足的地方，人均消費達到一個令人咂舌的地步。

肖可瓊驚訝地挑了挑眉：「這麼大方？」

李碩舉杯：「瓊姐，生意上的事兒我得謝你，但我要還謝點你別的……」連日的奔波讓他的臉色看起來不大好，一雙眼睛卻很亮，「可能我找到了解題的辦法。」

肖可瓊疑惑地問他什麼題，李碩但笑不語。成年人之間相處的分寸感讓肖可瓊的追問就到這兒了，她沒再揪著這個話題不放，轉而和李碩聊了點別的。

南城已經徹底步入夏天，大片大片絢麗的薔薇花裝飾著這個燦爛的夏。

李碩在周二返回了南城，回了家小睡了一會兒，就把自己關進了書房。

南城到匹茲堡來回兩萬多公里的距離，李碩幾乎沒睡過一個整覺，回來後也沒休息就去了都，身體其實已經負荷運轉很久了。

但他的精神非常亢奮，亢奮到支撐著他熬了一個大夜寫出了一份計劃書。這份計劃書沒經過細化，裡面有些數據還不夠詳實，李碩來不及去一一核查比對，就拿著列印出來的十來頁紙去了公司。