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第1165章 线上线下3（第1页）

“晚上有空吗？一起吃个饭。”

在姜一凡招待完现场客户后，李焕主动邀请道。

面对李焕的邀请，姜一凡当然表示没问题，现场工作交代了一下后，姜一凡随即和李焕一行人来到县城内的一家鱼庄，毕竟李焕有言在先，今天晚上可是特意为了吃鱼而来的。

鱼的味道当然是不错的，不过让李焕更加高兴的是姜一凡，这个普通的店长确实让李焕感觉到眼前一亮。

当所有人都在说线上决定一切时，这个小店长却对李焕得出了同样的判断，线上不可能取代线下，甚至可以说，各大品牌最终决胜的场地还是要归于线下客户群体的争夺。

“那你觉得未来我们橙子手机主要的竞争对手是那个品牌？当然我指的是国产品牌。”

李焕听完这话后并没有表意见，而是不置可否的继续问道。

“从目前来看，我能看到的竞争对手是oppo和vivo。”

姜一凡想了想后对着李焕说道。

姜一凡的回答让现场的所有人都觉得有些不可思议，毕竟眼下这两个品牌正陷入在转型的困难之中。

在过去的这一两年里面，虽然这两家公司已经开始智能化转型，特别是随着安卓系统的流行，这两家公司开始布了大量的安卓机型，企图用机海战术找到市场认可的点。

不过很显然，截止到2o12年，这两家公司的机海战术并未奏效，这么多机型中，偶尔有一些亮点，但距离打造真正的爆款还远远不够。

所以眼下姜一凡对李焕说，橙子手机未来最大的竞争对手是oppo和vivo，现场除了李焕，恐怕没有人会相信。

“说说你的理由。”

李焕淡淡的说道。

“就是这两家公司都是靠着渠道取胜，他们有着全国最为完善的销售渠道，最为关键的是这些渠道商已经和这两家公司牢固的绑定在一起。”

“眼下这两家公司之所以处于挣扎之中，最根本的原因是他们还没有找到市场热销的关键点，也就是没有打造出一款爆款手机。”

“可随着技术的推进，机海战术终归会有奏效的一天，只要有一个爆款，那依靠两家公司打造的强大销售渠道，很快就能打开市场。”

“而且这两家公司的广告营销做的非常的好，非常能吸引年轻人，特别是城乡结合部的年轻人喜欢。”

“要知道，相比于庞大的城市人口，农村人口才是占大多数。”

姜一凡说出了自己对于这两家公司的理解。

不得不说，姜一凡对于这两家公司的理解非常的到位。

先是依靠强大的广告营销打造品牌知名度，接着用强大的营销网络，将自家的产品铺设到全国每一座城市，每一座街道。

oppo和vivo的手机经常被批价高质低，但骂归骂，可那些经销商还就对这两个品牌死心塌地。

归根结底，不是说这些经销商对这两个品牌有多忠诚，最为关键的是这两个品牌给经销商预留了足够的利润点。

只要一个经销商的销售额达到一定程度，就能根据销售额拿到返点，而且返点的利润点相当高。

销售额越大，拿到的返点就越多，拿到的返点越多，就越能够压低价格。

这样一个正向反馈，将众多经销商牢牢的和手机厂商绑定在一起。