倍福文学

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第21章 在场诸位都是乐瑟（第2页）

人家已经很有诚意了，开得都是底线价码。

你这孩子怎么还说人家是漫天要价呢？

这价咱们也不是付不起。

庚哥微微一笑：“因其意甚笃。”

因为他们太诚心了啊。

还没跟我们谈就先砍了十二个脑袋。

开价看似底线，但只要说到底线这东西……

嗯，你用点力气往下拉。

它就肯定还能更低。

这又是他上辈子那个爹教给他的东西。

他那奇葩爹说过，做生意的人不止得有颗大心脏，而且还得心脏。

别到生意场上当圣母，也别在生意场上装什么万家生佛。

因为生意永远追求的就是利润最大化。

诚信肯定是要有的，但并不是因为它是美德，而是因为别因为短期利益损失长期利益。

你只需要在有价值的地方诚信。

譬如产品质量，譬如对员工的承诺，譬如金融信贷方面的声誉。

质量出问题，很多人会直接不再购买你的产品，你要花更大的成本才能挽回声誉。

对员工的承诺没兑现，其他员工也会对你的激励失去信任，这会让你后续付出更大的激励成本与人员成本。

金钱往来信贷方面失信，只会增加你的融资成本。

但其他方面，你如果坚持老老实实本本分分，那不叫诚信那叫蠢。

譬如对供应商。

只要违约成本足够低，你随时可以终止订单，把他逼入绝境。

然后用更低的价格拿下原本的那批货。

怪只怪他定合约的时候对你违约的风险判断不足。

这种操作只会让其他供应商跟你定合约的时候更仔细小心，而不会增加任何成本。

在采购的时候，永远不要相信对方的底价。

对方的报价越低你越要有戒心。

他是不是真的打算履约？

他会不会降低服务或产品品质？是不是真的具备相应资质或者供货能力？

如果一切没问题，他报价越有诚意你越应该压价。

因为这很可能意味着，在你付出的货款外，对方还能获得其他收益。

抑或是对你的订单，存在不得不拿下的理由。

这种情况下还想正常报价，那就是在漫天开价。

他那个心脏爹告诉他这些，当然不是要当时小小一坨的他去心脏别人。

而是让他记住随时防着被别人心脏。

但这回袁绍没开始谈之前就砍了十二颗脑袋，又把价报得这么诚意，正好符合他那个心脏爹列举的情况。

肯定有什么变化生，让袁绍急切的想赶快把眼下这档子事儿了结。