倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第84章 李主任进去了（第1页）

虽然这批学生顾客的单价都不是很高，学生们买的最多的就是头绳头花和手绳了，但一来蚊子腿也是肉啊，二来学生顾客能带来家长顾客啊，学生放假了，家长们也不会特地往这边来了，七八月份的营业额多半还会继续下滑。

不过施梨早做好了心理准备，即使纯利润下滑到只有一百块钱左右了，那也比大多数人上班强，她也还是知足的。

并且，她打算七八月份都搞促销活动，以此来保持营业额和前几月都差不多。八月份有七夕节，正好可以搞个七夕活动。七月份没有什么能拿来搞促销的节日，那她就自创一个，搞个夏季大促销吧。

那些各大购物平台每个月都有各种各样的促销名头，不也是这么胡编来的嘛。

促销定了，施梨就得赶紧再设计一些新款，作为促销的主打。楚莲则着重做以前的那些饰品，确保货源充足。

有了楚莲帮她做饰品后，施梨的压力确实小了不少，能把更多的精力放在设计新的饰品款式上了，不用像以前那样又得忙着设计，又得忙着做饰品囤货了。

除了规划好饰品铺的事后，施梨也将自己的定制香水大业提上了日程。

经过几个月的不间断的萃取精油，她已经存有了二十多种香料，并且每种香料的量还比较充足，够她接更多的定制香水订单了。

施梨现在还是只有三款自制的香水，虽然蒋涵月的朋友介绍的三位顾客的定制香水订单，她都已经调好香了，就等着定制玻璃瓶做好了，就可以把香水给那三位顾客寄去了。

但是这三款香水毕竟还没有交付给顾客，顾客还没有收到，施梨决定以顾客为重，在这三位顾客收到她们的定制香水之前，她都不会对外展示这三款香水。

因此，施梨只把“春雨沐林”

“百花迎春”

“不折”

这三款香水的样品拿去了饰品铺，每天开店之后都会拿这三款中的其中一款，喷在铺子里，这样顾客只要一走进饰品铺，就能闻到香水味了。

几乎所有的顾客一进饰品铺，都会被香水味吸引，有的会询问施梨这是什么味道。

施梨都会在告诉她们的同时，重点推销她的定制香水业务——没错，她把她的饰品铺同时当成了推销定制香水业务的平台。

绝大部分顾客都是第一次听到香水这种东西，有极少数顾客会在施梨详细介绍完她的定制香水业务后，问一句定制香水多少钱。

在听到施梨报出四百的价格后，所有的顾客都露出了一副极其惊讶的神情。

即使施梨再三强调这是定制的，只属于定制者一人的香水，不会对外二次销售，那些人也还是会兴趣缺缺，有的甚至还会面露鄙夷。

“这个价格都快赶上都百货商店里卖的香水的价格了。我在都百货商店里买的国外进口香水，说出去多有面子啊。我要是说我在一个不知名的小铺子里定制的香水，别人只会觉得我被坑了。”

“我还以为国产的香水会便宜多了呢。这要是和进口香水一个价，我买国产的干嘛，进口香水听起来多上档次啊！”

这基本上是所有的顾客听到施梨报价后的真实反应。

施梨也不做无谓的辩解。

对大多数人来说，买香水买的是一个面子，一个档次，突显自己多么的有钱、多么的时髦、多么的高人一等。

那些愿意定制香水的人，多半是脱离了这个层次，更注重香水的香味好不好闻，和自己搭不搭的。

不是她潜在客户的人群，说太多了，反而适得其反，浪费唇舌。