倍福文学

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第74章 商事商谈（第1页）

在告示的末尾，用毛笔特意注明了一行小字：“受师资力量所限，现招募有志于育才事业的男女教习若干，有意者可到学校接待室细商待遇云云。”

看到这里的云娘两眼顿时放光，对自家表哥客套的话语顿时也觉得有些不满起来，当即施礼道：“三位先生，我与表哥此次前来，实是为招商事宜，我等在集市闲逛时，曾听传言贵集市有意招揽商户及行商，正好我这表哥曾在南北做过些贩货的买卖，与贵市的条件相符，特来相询。”

这开门见山的问话，正中了老高的下怀，当即三人对望一眼，对着妇人是大加赞叹，老高当即道：“招商此事不假，合作商户的传闻也并非空穴来风，不知何东家属意何种合作方式？”

俄而，又怕何东家理解不了，补充道：“集市和商户的合作分为三种，其一是承销，也就是从我处进货，抵押物资或泉货；其二是经理制，也就是集市招募带商之人，由带商之人负责带队，四处行商，当然，带商之人在商队当中是占据股份的；其三就是完全的雇佣了，也就是招募真正的掌柜，由我方支付薪金，一季一结算。”

那何东家当即低，开始仔细盘算起来。

却听那云娘道：“我表哥自然是属意承销的方式，不知这抵押可还有章程？”

“所承销的货物以批价结算，抵押物的价值不能低于承销货物的一半。”

“哦，高先生的意思是可以以抵押财物的一倍拿货？不知这结算周期为多长？”

“娘子理解得没错，正是以抵押物的一倍拿货，结算周期最长为两年。”

“但是，据我们了解，何东家其实最适合的并不是承销制。”

既然已经说开了，老高也索性不打哑谜了，当即继续道：“按照我们的方案，何东家其实最适合的是第二种，也就是经理制，这经理制虽说所赚的财货没有承销制那么高，但胜在委托。”

喝了一口茶，老高继续道：“经理无需抵押任何财物，只需负责引导商队，理顺沿途关系，并商洽一些大宗买卖，其它诸如商货安全及护卫，运货车驾和货物，全部由本市承担，而经理的股份分红最高可以达到三成之多。”

其实按照老高他们的打算，这第二种合作方式，才是最适合据点的合作方式，通过这样的合作，可以迅打通各方商路，并巧妙利用带商之人的人脉关系，如果合作便利自然无妨，如果合作出了问题，据点这里可以随时补上空缺，从而让商队的规模和商货流通形成最稳定的局面。

那何东家告了声罪，准备和何掌柜并表妹去一旁商议，但老高摆摆手道：“我等还略有些俗务，不如我等暂离，半个时辰后再来相商”