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第442章 西拓（第3页）

我这次来贵公司考察，就是想把你们的大棚菜引进到咱们冀省各地销售，也让咱们冀省的老百姓，冬天也能吃上新鲜菜，尝尝鲜儿。」

李哲闻言，知道要说正题了，很痛快地答应道：「没问题，廖总。

我也是冀省人，能让咱们冀省的老乡在冬天吃上新鲜的大棚菜，也是我一直以来的心愿。

只是咱们冀省地大物博，各个城市的情况不一样，一个地方有一个地方的规矩，单凭我们四季青公司的能力，恐怕力有未逮，很难把市场铺开。」

廖建伟笑了笑：「李总，我的情况，张维伊张区长应该也跟您说了。

说实话，做生意我不擅长，也没什么经验，但我在冀省各地朋友不少，还是有一些关系的。如果咱们两个能达成合作，您负责公司的运营、蔬菜的供应和销售渠道的搭建，其他的事情都交给我无论是跑手续、跟各个部门对接，还是有不开眼的来闹事儿，我都会出面解决，保证咱们的生意能顺顺利利的。」

之前，李哲在津门和罗佩珊合作，就是对方负责对接关系、处理杂事，他负责运营，合作得十分顺利。如今廖建伟这么说，正好解决了他的后顾之忧。

他笑著说道：「听廖总这么一说，我心里就有底了。有廖总您帮忙对接关系，咱们的合作肯定能顺利推进。」

随后，李哲又带著廖建伟在公司的大棚区转了一圈，详细给他介绍了各种蔬菜的种植技术、产量和成熟时间，让他对四季青公司的大棚种植有了一个全面、细致的了解。

廖建伟听得十分认真，时不时提出一些问题，李哲都一一耐心解答，两人聊得十分投机。

不知不觉，日头渐渐高升，阳光越来越烈，天气也变得有些闷热。

一行人便转身返回了四季青公司的小食堂，坐下休息、喝茶。

廖建伟端起桌上的茶水，喝了一口，缓解了身上的燥热，随后看向李哲：「李总，我想问问，下半年的大棚菜，从几月份开始上市销售？您这边大概能出多少货？咱们也好提前规划销售布局。」李哲放下手中的茶杯，缓缓说道：「下半年的大棚菜，大概从11月份开始上市，一直能卖到明年开春。至于能出多少货，主要看咱们要布局冀省的哪些城市，每个城市的需求量有多大。

廖总，您对冀省各地的情况比较了解，咱们一块分析分析，看看优先布局哪些城市比较好。」廖建伟点点头，沉思了片刻，说道：「石门就不用说了，作为冀省省会，消费能力强，机关单位也多，说不定还会有集中采购，价格也不会低，肯定要优先布局。

其次是糖山，国企多、工人多，老百姓的收入也高，比石门还有钱，需求量肯定不小。

还有琴皇岛，这两年旅游业搞得不错，外来游客多，对新鲜蔬菜的需求量也不少。

保锭是老城市，人口多，消费市场也大，也得重点布局。

还有邯单，工业重镇，经济展得也不错，消费能力也不差，不能漏掉。

至于其他几个城市，咱们可以看具体情况，后续再慢慢布局。」

李哲十分认同廖建伟的话，两人又围绕各个城市的销售布局、供货量、价格等细节，展开了深入的商谈。

经过一番商议，双方最终敲定，合作成立一家冀省蔬菜销售公司，四季青公司占股51%，廖建伟占股49%，这家公司将作为四季青公司在冀省各地的销售总代理。

按照约定，四季青公司负责公司的具体运营、蔬菜供应、销售渠道搭建等事宜；廖建伟则负责对接冀省各地的政府部门，办理相关手续，同时打点好各方关系，处理生意上的杂事，确保合作顺利推进。达成初步合作协议后，两人的关系又拉近了一步，交谈也变得更加随意。

中午，李哲在小食堂设宴，邀请廖建伟吃饭。

圆桌上摆满了一桌子丰盛的菜肴，鱼肉、鸡肉、猪肉一应俱全，最亮眼的还是四季青公司自己种植的大棚菜。

这个时节，外界的应季蔬菜还没有下来，餐桌上却能摆出这么多新鲜的大棚菜，让廖建伟对接下来的合作，又多了几分期待和信心。

他主动端起桌上的酒杯，朝著李哲举了举：「李总，今天真是多谢你的热情招待，也感谢你愿意相信我，跟我合作。

我先敬你一杯，祝咱们的合作顺顺利利，财源广进！」

「廖总客气了，我也相信，有咱们两个人一起努力，一定能把冀省的市场做起来。」李哲笑著端起酒杯，与廖建伟轻轻碰了一下，两人一饮而尽。

几杯酒下肚，双方的气氛更加融治，话也多了起来。

酒过三巡，李哲放下酒杯，脸上带著淡淡的笑容，看向廖建伟，问道：「廖总，除了蔬菜大棚外，我还经营了一个小生意，不知道您感不感兴趣？」