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第四 卷在首府的日子（第4页）

我坐在办公室心里想，这公司的营业执照，开户银行他们去了可能能说得清楚，但是用电性质、装机容量、电费电价，功率因数、有功无功这些专业上的问题其他人去可能也说不清楚，办不出来也是在所难免。

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第6章办理电气方面的合同。

因为现场马上要施工，要出施工图，但是有关的空调、电梯的订货，需要抓紧时间落实，货定下来，厂家好提供设备尺寸，这样施工图才能画出来。

我心里担心的事终于发生了，所有的设备没有技术规范书如何与厂家进行谈判？上次与设计院沟通最后一点结果都没有。

我一边下载着空调的有关的技术方面知识，一边下载着电梯方面的有关知识，汇总、提取这方面的技术要求和规范。

我一边找领导给他说，我不懂电梯，不好与生产商进行谈判，领导说这都属于电气设备，都属于你管，你就去他办吧。

我心里真的没有底呀，电梯我是座了不少，但具体内部的结构、电气的控制、特别是安全方面的要求，我还真的心里没有数。

真的是赶着鸭子上架，不行也得行。

我就一个一个的与电梯厂家进行了第一轮谈判。首先让他们提供他们厂家的对电梯方面的技术规范。我把十几个厂家的技术规范合到一起，根据我下网下来的资料提炼成了一套电梯方面的技术规范，第1轮谈判就这样完成了。

第2轮我就针对技术方面的指标，展开了谈判，要求他们达到我所制定的技术要求，不断的让他们增加新的内容，提供新的价格。

什么电梯的三级安全保护，缺相运行、紧急刹车、事故处理、保养维修等等一大堆要求。

把高价格的电梯排除在外，最后剩下了三家进行最后性能方面、价格方面的对比。

我最后定完后交给公司领导，过了两天后公司领导给我说，商务方面已经把价格谈完了，你再最后确认技术方面的有关问题。

我把厂家叫了一问，他在商务人员的强大的压力下，降了一部分价格，降价不算多，但就没有面子了，我非常生气，你价格降了不是在给我难堪吗？我再三给你说价格再降一降，你一分钱都不降，你到了商务人跟前又把价格降下来。你今天不把价格降下来，我就不和你谈了，厂家一看我发火了，脸色也不太好看，说你们公司谈价格怎么这么多人谈，把我都谈得头晕眼花的，我目光坚定地看着厂家代表，我目光坚定地看着厂家代表，一个字儿都不想说。

会议室里，气氛有些凝重，厂家代表面露难色，面对我这个毫不讲理的谈判方法，硬是要先谈降价，再谈其他，他一时也没了主意。

我给他下了最后通牒，要求每台设备再降一千元，否则合作难以推进。

厂家代表深知这笔订单的重要性，可这降价幅度也着实不小。他无奈地叹了口气，站起身来，向我微微鞠躬道：“实在不好意思，我这边需要和厂里再沟通一下，看看能不能达成您的要求。”

说完，便匆匆走出会议室，急忙拨通了厂里领导的电话。

电话那头传来嘈杂的声音，似乎厂里也正忙碌着。厂家代表焦急地把情况详细汇报了一遍，言语中满是期望厂里能答应降价的恳切。经过一番漫长的等待和沟通，电话那头终于传来了同意降价的回复。

厂家代表如释重负，脸上露出了欣慰的笑容。他快步回到会议室，向我说道：“经过和厂里的沟通，我们决定每台再降一千元，这已经是我们能给出的最大优惠了，希望能促成咱们这次合作。”

我听后，脸上露出了满意的神情，双方很快就达成了合作意向，我把合同拿到领导面前，让他签字时，他一看，哟为什么每台价格又降了一千元？我说这是我一上午的努力，差一点和厂家打起来，领导一看哈哈一笑，签下了合同。一场艰难的谈判，终于有了圆满的结果。

每做一件事，真的不容易呀！需要不断的努力，不断的完善自己，才能完成领导交办的任务。

我用同样的办法把空调及机器系统的有技术规范整理完，一轮一轮的谈判，把空调系统定下来。

第7章。跨省办理电力业务。

下午接到通知，让我去另外一个省办理有关电力方面的手续，我就抓紧时间与同行的人员准备资料，第2天早早地便踏上了行程。

坐在飞驰的高铁上，我望着窗外不断后退的风景，心里有些紧张又带着一丝期待。紧张是因为此次手续他们连着三天没有办成。实在是没有办法了，才请我去帮助他们办理。我心里想这么简单的手续，为什么三天没有办完呢？这中间有什么什么问题？从昨天了解到我们公司的一个分公司因为股东原因要把此厂的用电终结。因为有一笔押金的问题，容不得半点差错；期待着顺利完成任务后，能为团队交上一份满意的答卷。

到达目的地后，我们直奔办理手续的相关部门。可没想到，现场办事的人特别多，队伍排得像条长龙。

好不容易轮到我们，我直接对营业窗口的人员说，同志，我们要销户。

工作人员却告知有一份资料不符合要求，那一刻，我心里“咯噔”

一下，着急得额头直冒汗。赶紧和同事重新梳理资料，仔细认真，一会修改完善。

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等再次提交资料时，天色已快到中午，我们焦急地等待审核结果，每一秒都过得无比漫长。终于，工作人员露出了微笑，告诉我们手续资料齐全合格，我现在就给你办理。

那一刻，悬着的心总算落了地，疲惫和紧张瞬间消散，取而代之的是满满的成就感。拖着有些疲惫的身体走出办事大厅，外面华灯初上，城市的夜景格外美丽。这次跨省办理手续的经历，虽然充满波折，但也让我成长了不少。

我让同事在这儿等着办理结果，我就到楼上与经理沟通沟通。经理听闻我来自新疆且从事电力系统工作后，原本坐在办公桌后的他猛地站起身，脸上瞬间堆满了热情的笑容，那笑容仿佛能驱散冬日的寒意。

他快步走到我身旁，双手如灵动的蝴蝶般忙碌起来，先是拿起精致的茶壶，小心翼翼地为我沏了一杯热茶，那腾腾的热气带着茶香袅袅升腾。接着，他又从烟盒里抽出一支烟，递到我面前，眼神里满是真诚与热忱。

我们在柔软的沙发上坐下，开始畅聊电力系统的话题。经理微微前倾着身子，专注地听我讲述新疆电力系统独特的地理环境挑战和应对措施。当我提到新疆广袤的土地上如何进行电网布局时，他的眼睛亮了起来，饶有兴致地追问细节。他一边认真倾听，一边不时点头表示认同，还会适时提出一些专业又有深度的问题。

随着交谈的深入，我们的话题愈发广泛，从新能源在新疆电力系统中的应用，到智能电网技术的发展。