倍福文学

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第76章（第1页）

秦旭加价把他租的那栋房子买下来，请了设计师和杜琳一起商量装修，打算装修成婚房。以后他们小两口住在这边，对面就是罗淑玉，方便得很。

要用好料装修、订制家具家电、通风等等，不是短时间能弄好的，在这期间秦旭去了上海、东北、西北等不同的城市布网点，继续扩大公司版图，每个月才回深圳两次。

罗淑玉有点担心他们俩异地恋会出问题，杜琳倒是一点不担心，她也很忙啊。忙着上学、忙着给工厂设计新款、忙着和陈女士那个圈子里的人交际，实在分不出太多时间约会，现在这样两个人各自为事业奋斗的状态就是最好的。

事实证明，当梦想起航，在顺风时确实能扬帆远航，就像装了加速器。

杜琳给“华裳”

注册品牌，连工厂里生产的衣服都带上了“华裳”

的标志。接着她参加了国内最盛大的服装设计大赛，捧回冠军奖杯，直接让“杜琳”

和“华裳”

响彻行业内外。

好多人都知道“华裳”

牌的衣服好看又好穿，质量特别好，要是不懂搭配，还可以看华裳赠送的搭配小册子，里面有搭配好的各种风格的套装，高矮胖瘦都能在里面找到适合自己的衣服。

最方便的是，小册子里的所有衣服都是华裳的，想买总能买得到，都不需要去找类似款。

谁也没想到这样一个新奇的小册子能引爆销量，让华裳在各大城市迅速抢占市场。好多大牌还没进驻三线或者更小的城市，杜琳已经通过批发商把她的衣服批发到商场铺开了销路。

谁说做品牌只能开门市店，做高端的样子？在一些更喜欢逛商场的小城市里，做市场柜台的精品货才是最好的选择，就算在地摊上卖，杜琳也不介意，因为她的衣服本来就分了高中低三个档次。

而华裳有了足够的名气后，自然有人想要加盟开连锁店。杜琳和董佳佳一起审核，资质通过的，她们轮流过去指导连锁店的装修和售货员的服务态度。

曾有人抱怨过她们的要求太严格，别的品牌连锁店就没这么多事。但杜琳坚持，她觉得秦旭在北方布网点之所以那么顺利，和华旭名声好有很大关系，而名声好很重要的原因是服务态度好，管理够规范。

她也要这样约束连锁店，这样连锁店开得多了之后，才更好管理，不至于坏了品牌的名声。因此，华裳靠高质量服务也吸引了一批顾客，在维护顾客方面做得相当好，远超其他品牌。

嫉妒她的人说她最会投机取巧，弄这些额外的东西，但就算有跟风的，也没人能取得同样的效果，因为杜琳的成功不可复制，她就这样在同行的羡慕嫉妒中扩大了自己的商业版图。

这样的顺风顺水一直持续到2002年年末，“非典”

疫情爆发，对所有行业都产生了一定的冲击。人们不再随意走动，不再到商场里逛街，不再轻易地搬家、买房、批发、运货，杜琳和所有朋友的事业都遭遇了危机。

秦旭在北方的工作已经完成，回到深圳总部坐镇，和杜琳一起参加了政府的会议。会议表示疫情防控要做好，发展经济也不能落下。杜琳他们都在想办法，看怎么在这个特殊时期调整方向。

就在这个时候，黄厂长找到了杜琳，说要关闭服装厂了。因为疫情突然，服装厂生产的大批货物无法运出，还有很多零售商直接毁约，宁愿不要订金也不要他的货。

工厂的资金链基本都是赊欠性质，零售商给一些订金，收了货再付全款，而工厂对原材料提供方也是先给些订金，之后收到零售商的款项再付给他们。

现在零售商不要货不付款，原材料提供方却在讨要款项。两边一拉扯，工厂的资金链就断了。

黄厂长家里还有别的产业，要救服装厂不是不能救，但疫情来势汹汹，谁也不知道什么时候才能结束，除了资金链，大批库存也是问题，服装一个季度就过时，到时候库存全废了，又是极高的损失。

总之，因为种种原因，黄厂长要放弃服装厂了。

这家服装厂可以说是杜琳飞翔的翅膀。在杜琳做生意还很稚嫩的时候，成为服装厂的特聘设计师，甚至拿到一笔笔的提成，简直就是给杜琳吃了一颗定心丸，让她拥有充足的资金和底气去闯。之后杜琳与工厂合作，几乎所有衣服都是在这家工厂生产，早已密不可分，工厂突然要关闭，杜琳接受不了。

再三考虑之后，杜琳接手了服装厂。

这两年，她已经把房贷还清，这次再次把房子抵押，拿贷款付了原材料提供方的一部分款项，重新签订支付尾款的时间。然后将所有库存的衣服搭配拍照，做成厚厚的一本册子，标明价格，塑封好，分发到各个公司和居民区，提供送货到家服务。