倍福文学

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第202章 如果我失败了咋办（第2页）

老六环视了一下在座的诸位

嘴角微微翘起

“问大家一个问题，利润是五个点，是不是不亏损？”

大家面面相觑，这老六是不是傻了？？

这还用问吗？

“那么问题来了，如果坚持40多个点的利润，可能三年之内，只能百分之十的增长，也就是说，第三年结束，销量第三年将会增加到原始销量的133个点附近”

“如果执行我的这个初期五个点利润的策略，执行时间是三个月到半年，按照最不理想的情况六个月来计算，也就是说，在第一年前半年，利润忽略不计，因为只有五个点“

“半年后，一直到第三年结束，别的区域我不管，我的区域如果继续执行累积价格等同于竞争品牌元宝，那么两年半的销量年增长至少在40个点左右，这不是忽悠，也不是信口开河”

“当然，我没有确定的证据来证明我的论断是正确的，我只有强大的自信，以及对市场的超强敏感度能够让我知道，我的推断是正确的”

.........

说到这里，老六停顿下来

默默地看着下面的各位领导

他在等他们的反驳意见

很可惜，没有等来反驳，只有沉默

老六知道，现在庆云，总经理是想反驳他的，但是，庆云没有任何反驳的论据，只是心理上想反驳，所以，他不敢开口

总经理呢，倒不是出于私心，而是觉得老六这个策略确实还没有真的打动他的心

........

老六知道老章在等待他的下文，于是继续

“对了，可能你们还不知道我的五个点是如何执行？”

所有人不约而同点了点头

“怪我，哈哈哈，所谓五个点利润，实际是买二赠一操作方式，也就是说，在供货价格跟竞争品牌一个价位的基础上，我们再送客户一个三个月到半年的买二赠一策略”

我相信，绝对大多数商家会动了心思，同等价位，同等重量，同等甚至更好的口感，这些都会促使商家接纳我们的榨菜，并逐步替代原有品牌，当然，完全替代是不可能的“

“毕竟人家元宝根深蒂固，而且销售人员也不是吃素的”

但是有一点可以确定，他们的市场份额绝对会减少，因为他们的对手是我，老六同学“

........

“等等，老六总监，信息有点多，你慢慢说，你的买二赠一，如何算出来是5个点利润？”

总经理打断了老六的讲述

“我的五个点呢，也是粗略估算，具体的数据需要我那边财务再行核算，不过大差不差，你看啊，我们一箱货的价格假设是100，利润率是37个点，那么两箱的货款就是200，假设买二送一，那么实际就是200块拿了三箱，利润率是多少呢？“

“一箱的成本是63，那么三箱的成本是190，所以，利润是五个点“

总经理老章无奈的点了点头，这五个点杀伤力挺大，基本等于白忙活

“那么，问题又来了，老六总监，你说的两年半40个点的增长，能不能详细介绍一下？”

老六知道，他们最关心的就是这个